Late Mover -teorian haitat

Google ja Apple Computers ovat menestyksekkäitä esimerkkejä siitä, miten muut yritykset voivat toimia edelläkävijöinä tuotemarkkinoilla. Sen sijaan, että pakotettaisiin taistelemaan rinteitä ja nuolia, jotka ensimmäisten liikkeentekijöiden on kestettävä, jotkut myöhäiset siirtäjät saavuttavat pitkän aikavälin menestyksen oppimalla muiden toimista. Nämä kaksi yritystä oppivat ensin toisilta tuotesuunnittelusta, kuluttajien makuista, mahdollisista markkinoiden koosta ja valmistustekniikoista. Vasta sitten he kehittivät tuotteita ja prosesseja, jotka tekivät heistä parempia. Mutta kun myöhästymisvaiheessa on myös epäkohtia.

Myöhäiset muuttajat tarjoavat usein erottuvia tuotteita pakottamaan kuluttajat harkitsemaan jotain uutta. Luotto: kaikki mahdollinen / iStock / Getty Images

Late Mover -teoria

Yhtiön markkinoille tulon ajoitus määrittää sen odottavat riskit, mahdollisuudet ja ympäristö. Näin ollen markkinoille tulon ajoitus - ensim- mäinen, toinen liikemies tai viimeinen liikemies - vaikuttaa myös yhtiön markkinavoimaan, strategisiin valintoihin ja ennakoiviin mahdollisuuksiin, joista kukin vaikuttaa yhtiön sijoitetun pääoman tuottoon.

Pioneer hankkii toimittajan sitoumukset

Koska muut yritykset eivät kilpaile keskeisistä resursseista, alan edelläkävijä voi hankkia raaka-aineiden, uusien teknologioiden ja jakelukanavien toimittajien sitoumuksia. Nämä sitoumukset antavat ensimmäiselle liikenteenharjoittajalle kustannushyötyjä ja haittaa myöhäisemmälle liikkuvalle, joka maksaa korkeampia hintoja resurssien saatavuudesta. Esimerkiksi varhaisilla markkinoille tulijoilla on suurempi valikoima tiloja, jakeluverkostoja, patentoitavaa teknologiaa, luonnonvaroja ja työntekijöiden asiantuntemusta, josta valita, kuin myöhäisissä liikkeissä.

Kilpailija Määrittää tuotestandardin

Ensimmäiset toimijat asettivat standardin tietyille tuotteille tai palveluille, ja on vaikea kilpailla subjektiivisella standardilla, kuten miehen tunne tietystä autosta. Myös jäljitelmä on kallista, ja alkututkimuksen ja tuotekehityksen välinen viive voi olla laaja.

Late Mover on pelattava Catch-up

Ensimmäisen siirtymisen tekeminen markkinoille vastaa ennaltaehkäisevää lakkoa, koska se luo johtavan aseman edelläkävijäyritykselle. Näillä ensimmäisillä toimijoilla on korkeat toistuvaostot, tehokkaat markkinointiohjelmat ja kasvava myynti. Markkinaosuuden hankkiminen jäljittelemisen kautta on vaikeaa myöhäisen liikenteenharjoittajan kannalta. Näin ollen myöhäinen liikemies voi yrittää suunnitella innovatiivisia uusia tuotteita houkuttelemaan asiakkaita, mikä voi olla kallista.

First Mover ansaitsee kuluttajauskollisuuden

Asiakasuskollisuus uraauurtaville tuotteille on yleensä suurempi kuin myöhäisimpiä tuotteita. Tämän lojaalisuuden taustalla on varhaisen liikkeen markkinat ja kilpailuasema. Asiakasuskollisuuden merkitystä ensimmäisille toimijoille osoittaa Citibankin ja Bank of Americain menestys Etelä-Amerikan maissa.

Ensimmäinen siirto luo sisäänkäynnin esteet

Ensimmäiset toimijat voivat luoda markkinoille pääsyn esteitä, joita he palvelevat. Esimerkiksi Citibank ja Bank of America perustivat tällaiset esteet Etelä-Amerikassa ostamalla paikallisia pankkeja, tekemällä yhteistyötä Visa Internationalin kanssa ja kehittämällä uusia pankkimenetelmiä, kuten Internet-pankkitoimintaa. Nämä markkinoille tulon esteet vievät myöhäisistä liikkeistä helpommin ja kannattavammin uusia markkinoita.