Kohteeseen liittyvä tunne voi auttaa sinua luomaan säästötottumuksia, mutta kun on kyse omaisuuden purkamisesta, sinun on vapautettava liitetiedostosi. Brigham Youngin yliopiston uusi tutkimus tutki, miksi online-ilmoitukset ovat ylihinnoiteltuja, ja totesi, että tunteet saattavat pitää asuntoasi sotkuna.
Markkinointitutkijat tutkivat taloustieteen, neurotieteen ja psykologian tutkimaan jotain WTA-WTP-eroa. Se on kuilu sen suhteen, mitä myyjä on halukas kysymään ja mitä ostaja on valmis maksamaan. Useimmilla vähittäismyyjillä ei ole emotionaalista suhdetta tuotteisiinsa, mikä auttaa heitä siirtämään varastoa leikkeellä. Mutta ei vain epäviralliset myyjät kokevat usein jotain fyysistä kiinnittyneisyydestä tuotteeseen, vaan he painostavat tappion vastenmielisyyttä omassa päässään. Toisin sanoen, jos pyydät liikaa, saatat olla alitajuisesti sabotoida itseäsi.
Tutkimuksessa käytettiin joitakin siistejä temppuja tämän osoittamiseksi. Osallistujille annettiin kukin, ja tutkijat käyttivät kosketusta auttamaan osallistujia kehittämään suhdetta siihen. Kun niitä pyydettiin myymään muki, ne, joita ei käsitelty tällä tavalla, tarjosivat keskimäärin 4,77 dollaria, kun taas ne, jotka olivat "sitoneet" mukin kysyttyä $ 6.
Mielenkiintoista on, että tämä on myös ongelma yrittäjille, jotka usein sijoittavat hyvin identiteettinsä kehittämäänsä tuotteeseen tai palveluun. Tämä saattaa selittää innovatiivisten gadgetien tai yritysten massiiviset yliarvostetut hintapisteet.
Jos yrität vain päästä eroon Craigslistista, BYU: n tutkijat kehottavat sinua olemaan pelkäävät menettää tämän liitetiedoston. Katsokaa, mitä muut ihmiset tarjoavat vastaaville esineille, ja tee sitten järkevä päätös pysyä markkina-arvossa.