Sisällysluettelo:
Onnistunut kiinteistönvälittäjä vie enemmän kuin ansaitsee valtion kiinteistöoikeuden ja on vuokrannut välittäjä. Listojen ja sulkemisten löytäminen vie myyntitaitoja ja sitkeyttä. Jos talous on laskenut ja kotihinnat ovat laskeneet, sinun on ehkä lisättävä toimintaa vain, jotta saisit saman verran tuloja kuin korkeat hinnat. On olemassa tiettyjä kiinteistöjen myyntitekniikoita, joiden avulla voit lisätä mahdollisuuksiasi menestyä riippumatta muista tekijöistä, jotka voivat vaikuttaa markkinoihin.
vaihe
Luo luettelo perheestä, ystävistä ja ammattilaisista, jotka tiedät alueella. Soita heille kertoa heille, että olet kiinteistönvälittäjä ja jos he aikovat myydä talonsa, soita sinulle ensin.
vaihe
Älä istu pöydän ääressä koko päivän, ellet kutsu asunnon omistajia kysymään, aikovatko he liikkua lähitulevaisuudessa. Muussa tapauksessa verkko levitetään henkilökohtaisesti ja henkilökohtaisiin kontakteihisi, joita olet kiinteistöalalla.
vaihe
Liity paikalliseen kauppakamariisi ja lähikaupunkeihin. Tule aktiiviseksi organisaatiossa niin, että yhteisö alkaa tunnistaa nimesi. Luo käyntikortit jokaiselle toiminnolle ja kerro osallistujille soittaa sinulle, jos heillä on kysyttävää kiinteistöistä tai jos he haluaisivat vain oman kotinsa markkina-arvon analyysin.
vaihe
Mene ovelta ovelle luodaksesi mahdolliset asiakkaat, jos sinulla on aikaa. Työskentele työaikana, jotta saat seuraavan myynnin, ja älä kiusaa tehdä mitään tai häiritä muita toimintoja kuin myyntiin. Soita ennen asiakkaita tiedustelemaan, ovatko he valmiita päivittämään asuntojaan.
vaihe
Ole valmis työskentelemään kaikkina päivinä, milloin tahansa. Jotkut asiakkaat eivät pysty katsomaan koteja lukuun ottamatta yötyötä. Avoimien talojen pitäminen uusien ostajien löytämiseksi saattaa vaatia sinua työskentelemään viikonloppuisin. Kun joku kutsuu parittomalta tunnilta tarjouksen kotiin, tee itsesi saataville.
vaihe
Ota aikaa rakentaa suhteita mahdollisille asiakkaillesi. Jos he luottavat sinuun, he voivat olla taipuvaisempia palkkaamaan sinut myymään kotejaan tai auttamaan heitä löytämään uuden. Lähetä esimerkiksi syntymäpäivän tervehdys tai soita koskettamaan pohjaa kerran.
vaihe
Aseta tulotavoitteet. Tiedä, kuinka monta taloa sinun on myytävä tavoitteiden saavuttamiseksi. Jos se ei ole realistinen, vaihda sitten kohdepalkkioita vastaamaan sitä, miten olet suorittanut aiemmin, tai lisää keskimääräistä leikkausta jokaisen myyntiin. Tietäen, mitä sinun täytyy tehdä, pitää sinut keskittyneenä ja työskentelevänä.
vaihe
Anna keskimääräistä asiakaspalvelua. Ota ostajien ja myyjien puhelinsoitot ja seuraa lupauksiasi. Soita ne takaisin heti, kun he jättävät viestin.
vaihe
Seuraa myyntisopimusten etenemistä ja varmista, että ostajat ja myyjät täyttävät asianmukaisen huolellisuuden ilmoittamisen ja muiden vaatimusten päivämäärät. Soita otsikkoyritykseen tietää, milloin raportti valmistuu. Tutustu arvioijaan ja kaikkiin talon tarkastajiin varmistaaksesi, ettei mitään lähetä lykkäämistä. Pysy tiiviissä yhteydessä lainanantajan kanssa, jotta sinulle ilmoitetaan ensimmäisellä merkillä siitä, että ostaja ei voi saada sitä. Älä tule tuholaiseksi, vaan työskentele asiakkaiden edun mukaisesti.