Sisällysluettelo:
Kirpputorit ja swap-sopimukset tarjoavat mahdollisuuden säästäväisille kuluttajille ostaa uusia tai käytettyjä tuotteita. Kirpputoreiden myyjät myyvät uusia ja käytettyjä tavaroita, kuten vaatteita, elektroniikkaa, taloustavaroita ja huonekaluja - mutta älykkäitä myyjiä myyvät hyödyllisiä kohteita, joilla on kunnollinen merkintäkyky. Markkinointi, myynnin taito, asiakaskokemus ja rehellisyys tekevät eron muutaman dollarin ansaitsemisesta ja suurten rahojen tekemisestä kirpputorilla.
vaihe
Kerää lista kirpputoreista, joissa aiot myydä. Saatat joutua etsimään toisessa kaupungissa tai valtion linjalla, jos haluat löytää markkinat, joilla on raskasta liikennettä. Tarkista myös, tarvitsetko yritystodistuksia tai myyntiveron varmenteita, ja varmista kaikki tällaiset käyttöoikeudet ennen yrityksen aloittamista.
vaihe
Käy jokaisella kirpputorilla tekemään tuote- ja myyjän tutkimusta. Huomioi, mitä muut myyjät myyvät, vilkkaimmat seisot ja suosituimmat kohteet. Vältä kovaa kilpailua. Älä myy samaa asiaa muiden toimittajien tarjoamana, koska kilpailu voi vähentää hinnoittelua ja käyntiä osastollesi. Tallentaa asiakkaiden väestötiedot, kuten ikä, tuloarvio tai asunnon omistus, jotta voit kohdistaa heidän makuunsa. Voit tutkia väestötietoja poistumalla ja puhumalla asiakkaiden kanssa kullakin kirpputorilla.
vaihe
Valitse haluamasi teema. Myy tuotteita, jotka tukevat toisiaan tai liittyvät toisiinsa. Älä myy mishmash kohteita, kuten laskimet, kengät ja hyönteisten hylkivä. Tuotteesi tulisi yhdistää toisiinsa vakiintuneessa ja ilmeisessä teoksessa. Tällöin sinusta tulee henkilökohtainen tuotemerkkisi ja asiakkaat voivat ostaa useita asiaan liittyviä kohteita.
vaihe
Valitse luettelo. Valitse kohteita, joilla on upsell ja cross-sale-arvo. Esimerkiksi, jos myyt digitaalisia tietokonehiiriä, tarjoa räätälöityjä hiirimattoja asiakkaillesi. Voit sisällyttää ylimääräisiä paristoja tai muita vastaavia tuotteita myydäsi. Valitse kohteet, jotka voit näyttää tai näyttää hyvin. Pysy poissa kohteista, jotka tarvitsevat luottamusta, kuten käytetty elektroniikka tai esineet, joiden takuu on vanhentunut. Käynnistä pieni ja varastoosi, jotta voit testata, kuinka hyvin kohteesi myyvät.
vaihe
Luo organisoitu ja mielenkiintoinen asennus, joka houkuttelee asiakkaita. Yritä kiinnittää huomiota väreihin ja järjestelyihin. Varmista, että asennus ei ole sekava ja virtaa yhdestä tuotteesta toiseen. Esimerkiksi tietokoneelektroniikka voisi sisältää digitaalisia hiiriä, paristoja, hiirimattoja ja kannettavan tietokoneen kantolaukkuja. Järjestä kohteet peräkkäin, jotka päättyvät lopulta rekisteriin.
vaihe
Osoita tuotteita. Elektroniikka, kauneudenhoitotuotteet tai taloustavarat vaativat esittelyn. Asiakas luottaa sinuun, jos voit todistaa, että tuote ratkaisee ongelmansa. Jos osoitat, miten tuotteet toimivat, kuten kauneudenhoitotuotteet, luo esittelyaikataulu, kuten yksi esittely joka tunti, ja tarkkaile sitä. Ole aina valmis näyttämään potentiaaliselle asiakkaalle, että kaikki elektroniikkatuotteet toimivat, kun ne on kytketty.
vaihe
Upsell ja myy asiakkaita. Yritä myydä tuotteita, jotka täydentävät asiakkaan merkittävää ostoa. Esimerkiksi, jos asiakas ostaa hatun, se sovittaa huivi ja käsineet. Jos myyt tietokoneen kantolaukun, langattoman hiiren ja näppäimistön sekä hiirimatto.
vaihe
Hyväksy maksu- ja luottokorttimaksut. Kuluttajat käyttävät enemmän rahaa käyttämällä luottokorttia kuin käteistä. Ota yhteys pankkiin tai omaan kirjanpitäjään. Hyväksy mahdollisimman monta maksumuotoa mukavuusalueellasi.
vaihe
Opi sulkemaan myynti. Ymmärrä, mitä asiakkaat haluavat ja toimittavat. Auta asiakkaitasi näkemään, miten tuotteet ratkaisevat ongelmansa. Osoita tuotteesi helpottamaan epämukavuutta tuotteen toiminnasta tai käytöstä. Toimita tuote käyntikortilla, jotta asiakas voi ottaa sinuun yhteyttä, jos hänellä on kysyttävää. Tämä rakentaa yhteydenpidon ja luottamuksen, joka avaa oven lisäviestinnälle ja tuleville ostoksille.