Sisällysluettelo:
Useimmat auton ostajat haluavat jättää jälleenmyyntisopimuksen vakuuttuneeksi siitä, että he saivat parhaan mahdollisen tarjouksen. Jälleenmyyjälaskun kohdistaminen neuvotteluihin on yleinen taktiikka, jonka tavoitteena on saada mahdollisimman lähelle sitä. Lasku ei kuitenkaan todellakaan vastaa ajoneuvon kustannuksia jälleenmyyjälle. Joissakin tapauksissa jälleenmyyjä voi silti tehdä rahaa, ja voit maksaa vähemmän kuin laskun hinta.
Hinta on oikea
Laskun hinta viittaa hintaan, jonka jälleenmyyjältä odotetaan maksavan ajoneuvosta. Se ei ole sama kuin valmistajan ehdottama vähittäishinta tai MSRP. Molemmat hinnat ovat yleisesti saatavilla verkossa ja hinnoitteluoppaissa. Jälleenmyyjän on annettava sinulle laskun hinta, jos kysyt, mutta sinun kannattaa tietää tämä numero ennen neuvottelujen aloittamista. Tyypillisesti uuden ajoneuvon hinta on jossakin laskun hinnan ja MSRP: n välillä. Myyntimiehet käyttävät laskua lattiana sanomalla, että jotakin vähemmän kuin se tarkoittaa, että he eivät tee rahaa, mutta usein se ei ole näin.
Kotitehtävä
Tee tutkimuksesi ennen jälleenmyyntisopimuksen tekemistä. Haluat tietää, että laskun hinta ei ole pelkästään hinta, vaan kaikki, mikä laski jälleenmyyjän kustannukset alle tämän luvun. Esimerkiksi valmistajan tarjoama jälleenmyyjän kannustin tarkoittaa, että auto maksaa jälleenmyyjälle vähemmän. Niinpä jälleenmyyjän alennus. Edmundsin kaltaiset sivustot seuraavat tällaisia kannustimia ajoneuvon ja sijainnin mukaan. Jälleenmyyjä voi myös saada takavarikon - prosenttiosuus MSRP: stä tai laskusta, jonka valmistaja maksaa jälleenmyyjälle, kun ajoneuvo myy. On vaikea sanoa täsmällisen takavarikon määrän, mutta tietäen, että se on olemassa, valmistautuu neuvottelemaan myyjän kanssa, joka väittää, että jälleenmyyjä ei tee rahaa tapahtumalle. Älä piilota valmistelusi; haluat, että jälleenmyyjä tietää, että olet tietoinen asiakas, joka tietää, mitä hän puhuu ja on tehnyt kotitehtävänsä.
Ajoitus laskee
Kuten muutkin liikemiehet, jälleenmyyjät eivät halua myydä tuotteita tappiolla. Mutta kuten muutkin liikemiehet, he joutuvat joskus siirtämään tavaroita pois, jotta tilaa uusille ja suosituimmille malleille. Autonvalmistajat tekevät joskus helpommaksi jälleenmyyjän kannustimilla tai bonuksilla tiettyjen ajoneuvojen myynnistä, mikä alentaa kustannuksia. Jälleenmyyjät voivat halutessaan myydä alla olevan laskun alla mallivuoden lopussa, varsinkin jos auton malli tulee esille suunnittelumuutoksena tulevana vuonna.
Neuvotteluohjeet
Jos haluat neuvotella parhaan tarjouksestasi, ole henkisesti valmis menemään pois, jos et saa haluamaasi tarjousta. Anna myyjälle aikaraja - esimerkiksi sanoa, että aiot ostaa auton parin viikon kuluessa - mutta älä tule kiireellisesti siihen, että kauppa on saatettava päätökseen kyseisenä päivänä. Sinulla on lasku jo, jos olet tehnyt kotitehtävän. Jos sinulla on useita jälleenmyyntisopimuksia alueellasi, saat hinnasta tarjouksen jokaiselta ja saat jälleenmyyjät kilpailemaan keskenään. Voit myös mennä verkkoon etsimään hintoja kauempana sijaitsevilta jälleenmyyjiltä. vaikka sinulla ei ole aikeita ajaa 250 mailia säästääksesi 250 dollaria autolla, myyjä ei tiedä sitä.