Sisällysluettelo:
Maksujen halukkuuden laskeminen (WTP) on tärkeä tekijä liiketoiminnassa. Markkinakysyntäkäyrät määritetään löytämällä WTP. Markkinakysyntäkäyrä määrittää, kuinka moni tietystä erästä ostaja ostaisi ilmoitetulla hinnalla. Sano esimerkiksi, että olet myynyt tuoleja ja etsitte tuolin jakelijoita. Jotta voit hyötyä tuolinvalmistusliiketoiminnastasi, tarvitset seuraavat tiedot määrittelemään WTP- ja markkinakäyrät: hinta, jota haluat periä tuolilta, ja hinta, jonka ostaja on valmis maksamaan tuolilta.
vaihe
Määritä korkein hinta, jota haluat tuolia kohti. Ilmoita hinta 30 dollaria per tuoli.
vaihe
Määritä korkea hinta, jonka ostaja on valmis maksamaan tuolilta, kuten 25 dollaria tuolilta.
vaihe
Kysy ostajalta, kuinka paljon hän olisi valmis maksamaan tuolilta, jos hän tilaisi kaksi tuolia. Sano, että hinta on 24,50 dollaria tai vähennys 50 senttiä tuolia kohti.
vaihe
Luo kaavio näiden tietojen perusteella. Luettele numerot yhdestä kymmeneen vasemmassa sarakkeessa. Kirjoita hinta, jonka ostaja on valmis maksamaan tuolilta jokaisen numeron vieressä. Kirjoita "$ 25" "1" -kohdan viereen. Jokainen ostajahinta on "WTP". Kirjoita "$ 24,50" "2" -kohdan viereen. Kirjoita "$ 24" "3" -kohdan vieressä. Jatka tällä tavalla. Tämä kaavio edustaa ostajan WTP: tä ja kysyntäkäyrää - ostajan hinta tuolilta ja kuinka monta tuolia ilmoitetulla hinnalla voi ostaa.
vaihe
Kuvaa käyrä. Kirjoita WTB-numerot vasemmalle puolelle, pystysuora marginaali - alusta alkaen ja ylöspäin. Kirjoita pois, kuinka monta tuolia ostajat voivat ostaa peräkkäin - alkaen vasemmalta ja oikealta - alareunassa. Kuvaa nämä merkinnät ruudukon muodostamiseksi. Kirjoita pisteitä kuviossa jokaisessa nimikkeessä, jossa hinta ja määrä täyttyvät. Yhdistä pisteet yhteen nähdäksesi visuaalisen käyrän.