Niille, jotka ovat samaa mieltä siitä, että palkkaero on todellinen (se on, samoin kuin lasikatto), on olemassa kaikenlaisia syitä siihen, miksi se on olemassa. Eräs vallitseva teoria on, että naiset, jotka ovat suurelta osin sosiaalisia, eivät neuvottele eniten. Uudessa tutkimuksessa on joitakin ajatuksia siitä - nimittäin se on kerrossänky.
LeHigh Universityn poliittiset tutkijat ovat juuri julkaisseet tutkimuksen siitä, miten sukupuoli vaikuttaa siihen, miten ihmiset ovat vuorovaikutuksessa neuvotteluissa korkeamman ja alemman aseman välillä. Yhteisesittelijän Holona Ochsin mukaan "yksilöllinen käyttäytyminen hierarkkisissa neuvotteluasetuksissa, kuten esimiehen ja työntekijän välillä, vaikuttaa todennäköisemmin kontekstiin kuin sukupuolierot." Toisin sanoen naiset voivat pitää omat hienonsa (vaikka neuvottelu, etenkin kun on kyse palkasta, ei ole luontainen ja jokainen voi oppia tai parantaa taitoa).
Toinen tapa näiden tulosten laatimiseksi on se, että palkkaero ei ole naisten vika. Rakenteellisesti naiset uivat nykyistä, kun kyse on investoinneista, urakehityksestä, freelancerista, verkostoitumisesta ja jopa siitä, kuka saa olla nero. Jopa palkkojen neuvotteleminen voi vahvistaa pikemminkin epätasa-arvoa kuin tasoittaa sitä. Mutta yrityksillä on mahdollisuus antaa kaikille oikeudenmukainen ravistelu. On olemassa runsaasti yleisiä vaiheita, joita oppilaitokset voivat toteuttaa, sekä tarkempia käytäntöjä, kuten viittausten palkkaamiseen.
Yksittäiset naiset tekevät hyvää. He tekevät työtä. Järjestelmän tehtävänä on muuttaa, ja se on joku, jolla on valtuudet tehdä niin.