Sisällysluettelo:
Kiinteistönvälittäjän provisiot ovat aina neuvoteltavissa, vaikka monilla kiinteistönvälittäjillä on vakiomääräiset provisioprosentit tai kiinteät maksut. Tyypillisesti voit odottaa maksavan noin 5–7 prosentin palkkion kotisi myynnistä olettaen, että vuokraat kiinteistömyyjän suorittamaan kaikki tavalliset myyntitehtävät kotisi myymisessä.
Kiinteistönvälittäjän perusteet
Kiinteistönvälittäjä on tosiasiallisesti rekisteröityjen tavaramerkkien valtakunnallinen yhdistys. Kaikki kiinteistönvälittäjät eivät ole välittäjät, mutta useimmat niistä johtuvat jäsenyyden kautta saamistaan eduista ja markkinointituesta. Agentit edustavat tavallisesti ostajia tai myyjiä kiinteistökaupassa. Myyjät palkkaavat listausagentin, jotta he voivat listata kiinteistön monen listan palvelun kautta ja markkinoida sitä. Myyjä maksaa yleensä sovitun palkkion myyjän välitysyritykselle. Tämä maksu jaetaan ostajan asiamiehen kanssa, jos jokainen agentti jakaa usein osan toimeksiannosta vastaavan välittäjän toimistoon.
Yleiset prosenttiosuudet
Pitkään 6 prosenttiin katsottiin vakio kiinteistösijoitusyhtiöksi monilla Yhdysvaltain markkinoilla. Asuntomarkkinoiden kamppailut, jotka ovat kasvattaneet tarjontaa alhaisemmalla arvolla kiinteistöjä, ovat johtaneet siihen, että Realtors hyväksyy alemman palkkion ja joskus neuvottelut ainutlaatuisista sopimuksista. RealEstate.com totesi tammikuussa 2007 oppaassa "Kiinteistöpalkkiot: mitä sinun tarvitsee tietää", että palkkiot olivat keskimäärin lähempänä 5 prosenttia tuolloin, koska monet tekijät olivat halukkaampia hyväksymään 2–2,5 prosentin palkkioeron, joka johtui kova markkinapaikka.
Neuvottelut
Kuten todettiin, kiinteistönvälittäjäpalkkiot ovat käytännössä aina neuvoteltavissa. Samoin kuin työhaastatteluissa, kiinteistönvälittäjä voi kertoa, mikä on normaali korko, mutta hänellä voi olla myös jonkin verran joustavuutta, jos hän todella haluaa myydä kotisi. MSN Real Estate -artikkelissaan "3 tapaa maksaa pienempiä kiinteistöpalkkioita" Debora Vrana neuvoo kotimyyjiä pyytämään useita alueen edustajia tekemään vapaata markkinaraporttia ja arvioimaan kotisi hintaa. Voit usein pyytää niitä verkossa. Sitten haastattelette asiamiehet, jotka vastaavat, kerro heille, mitä odotat talolta, ja kysy, alennetaanko he komissiota. Kilpailukykyisillä markkinoilla ja korkeampien hintojen vuoksi saatat saada palkkion lähemmäs 2 prosenttia.
Kiinteämääräinen vaikutus
Toinen syy keskimäärin kiinteistönvälittäjän palkkioihin on laskenut, koska alennusmyyjien ja kiinteämääräisten kiinteistöpalvelujen lisääntynyt kilpailu viittaa Vranaan. Alennusmeklarit toimivat tehokkaasti ja vähentävät usein lisäpalveluja, jotta palkkiohinnat ovat alhaisemmat. Kiinteämääräiset palvelut ovat nousseet, jotka houkuttelevat kotimyyjiä lupauksineen yhden halvemmasta hinnasta palveluistaan riippumatta kodin hinnasta. Tämä on erityisen houkutteleva korkeampien kiinteistöjen myyjille, jotka maksavat paljon enemmän 5–6 prosentin palkkiosta.