Sisällysluettelo:
"Ftai Myy omistaja", tai FSBO, on omaisuus, jonka omistaja myy itseään kiinteistönvälittäjän sijasta. Kansallisten kiinteistönvälittäjien liiton mukaan 9% vuonna 2013 myydyistä koteista oli FSBO. Oman kodin onnistunut myynti vaatii oikean yhdistelmän. hinta, markkinointisuunnitelma ja neuvottelustrategia.
Agentti tai FSBO?
Oman kodin myynnin suuri vetovoima on, että vältät agentin palkkion maksamisen, joka on tyypillisesti enintään 6% myyntihinnasta. Jos olet aitaamassa agentin kanssa tai myy itse, paras aika valita FSBO on, kun talous kukoistaa ja on paljon potentiaalisia ostajia CBS MarketWatchin artikkelin mukaan.
FSBO: n valitseminen edellyttää ajattelua. Aloita tekeminen, jota tarvitaan myymään kotiisi kaksi kuukautta ennen kuin suunnittelet sitä, ehdottaa ForSaleByOwner.com-sivustoa, joka sisältää FSBO-koteja. Prep-työ sisältää kodin ja omaisuuden tilan arvioinnin ja tarvittavien korjausten tekemisen. Myös olla valmis työskentelemään ostajan edustajan kanssa ja maksamaan hänelle palkkion, jos haluat myydä talosi nopeasti. Muuten kerro ostajan edustajalle, jota et halua maksaa koko palkkiosta. Tällöin voit joko suositella, että ostaja maksaa sen tai tarjoaa osto-osuuden ostajalle, ehdottaa Owners.comia, FSBO: n resurssi- ja listauspalvelua.
hinnoittelu
Ihmiset, jotka myyvät omia asuntojaan, saavat tavallisesti noin 98% kyselyhinnasta, kertoo National Realtorsin liitto. Avain vie aikaa kotiin oikean hinnan hinnoitteluun. Aloita selvittämällä, kuinka paljon samankaltaisia asuntoja myytiin omalla alueella. Hanki nämä tiedot kiinteistöjen listalle, kuten Zillow, Trulia ja ForSaleByOwner.com. Lisää remodeling-hankkeiden arvo, kuten kylpyhuoneen tai keittiön päivittäminen. Käytä Remodeling Magazine -kustannusarvon raporttia selvittääksesi, kuinka paljon voit odottaa saavansa tuottoa. Esimerkiksi Remodeling Magazine -kustannukset Versus Value kertoo, että voit palauttaa kansallisen keskiarvon 67,8% suuresta keittiön uusimisesta vuonna 2015.
paperityöt
Kerää tarvittavat paperityöt mahdollisten ostajien kanssa, mukaan lukien
- kysely, joka osoittaa kiinteistön rajat
- kaikki laina-asiakirjat
- äskettäiset kiinteistöverot ja liikekuljetukset
- todistus asunnon vakuutuksesta
- asunnonomistajayhteisösopimus, jos sellainen on
- tulot ja takuut viimeisimmistä laitteiden ostoista
Tarvitset myös a Kiinteistön kuntoilmoitus. Tarkista valtion lisensointipalvelujen osastolta tai kiinteistötoimikunnalta, mitä tarvitset valtiossasi.
Lopuksi tarvitset a myyjän sopimus joka selittää myynnin ehdot asiakkaan ja ostajan välillä, kun saat tarjouksen. Lomakkeet ovat saatavilla sivustoista, kuten ForSaleByOwner.com, tai voit vuokrata kiinteistön asianajajan lopullisen sopimuksen laatimiseksi.
Markkinointi
Valmistaudu markkinoimaan kotiisi ottamalla houkuttelevia valokuvia ja luomalla esitteen, joka korostaa kodin ominaisuuksia. Aseta "Myytävänä" -merkit kotiin ja etupihalle johtavalla tiellä. Aseta mainos Craiglist.org: n "Real Estate For Sale" -osaan. Listaa kotiisi FSBO-sivustot kuten ForSaleByOwner.com ja HomesByOwners.com. Nämä verkkosivut markkinoivat omaisuuttasi maksua vastaan lisäämällä hakuja sisältävän luettelon sivustoilleen. Voit myös rekisteröidä kiinteän maksun monen listan palvelun, jotta voit lähettää kotisi paikallisille Realtor.com- ja MLS-listoille.
neuvotteluryhmä
Kun ostaja tekee tarjouksen, ensin pyytää taloudellisen pätevyytensä tarkistamista, sanoo RealEstateJournal.comin vanhempi kirjeenvaihtaja Perri Capell sarakkeessa The Wall Street Journal. Ole valmis tarjoamaan a kotitakuu ForSaleByOwner.com -sovelluksen avulla voidaan torjua kaikki kodin muotoa koskevat vastalauseet. Jaa tutkimus, joka koskee alueen vertailukelpoista kotimyyntiä ja auta ostajaa näkemään, miten olet saavuttanut myyntihinnan.