Voitto-marginaalin edut ja haitat

vaihe

Kannattavuuden mittauksessa yritysten on tiedettävä, kuinka paljon myynti- dollaria he voivat säilyttää sen jälkeen, kun kaikki kustannukset on vähennetty myynnistä. Mitä enemmän myynnin dollareita jäljellä oli kaikkien kustannusten kattamisen jälkeen, sitä kannattavampi myynti on. Näin ollen voittomarginaali on osa myyntituottoja, joita ei käytetä kustannusten maksamiseen, ja se on määritelty voitoksi jaettuna liikevaihdolla. Voitto-marginaalin käyttämisen etuna on se, että se mahdollistaa suoran vertailun voitosta ja kustannuksista millä tahansa myyntitasolla. Kustannussäästöt lisäävät ylimääräistä voittomarginaalia.

Kannattavuuden mittaaminen

Hinnoittelu

vaihe

Yritykset voivat myös vaikuttaa voittomarginaaliin myymällä myyntihintoja. Käyttämällä voittomarginaalia vertailuarvona yrityksillä on perustana hinnoittelustrategioidensa laatiminen. Vertaamalla niiden nykyistä voittomarginaalia aiempien keskiarvojen tai toimialan normien kanssa yritykset voivat joutua nostamaan voittomarginaaliaan tai pystymään sietämään pienempää voittomarginaalia lisäämällä tai laskemalla myyntihintojaan. Ilman voittomarginaalia yritysten on löydettävä muita tapoja mitata hinnanmuutosta sen mahdollisen vaikutuksen kannattavuuteen.

Epävarma kustannustehokkuus

vaihe

Vaikka kustannus ja voitto liittyvät läheisesti voittomarginaalin laskemiseen, yksi voittomarginaalin haittapuoli on se, että voittomarginaali ei yksinään paljasta todellista kustannustehokkuutta myynnin toteuttamisessa. Vaikka alhaisemmat tai korkeammat kustannukset muuttavat yrityksen voittomarginaalia, voittomarginaalin lisäyksellä tai laskulla ei voi olla mitään tekemistä kustannustehokkuuden muutosten kanssa, jos yritys on valinnut hintamuutoksen ilman, että kustannuseriin tehdään muutoksia. Näin ollen voittomarginaalin käyttämiseksi kustannustehokkuuden arvioinnissa hintatason on oltava myös tunnettu tekijä.

Tuntematon myyntivolyymi

vaihe

Pelkästään voittomarginaali ei pysty määrittämään yrityksen kokonaistulosta laskematta kokonaismyyntimäärää. Yrityksillä voi olla korkea voittomarginaali, mutta alhainen myyntimäärä, mikä johtaa suhteellisen pieneen kokonaistulokseen. Jos korkea voittomarginaali tulee korkeampaan hintaan kuin alempiin kustannuksiin, myyntimäärät voivat laskea ajan myötä. Toisaalta yrityksillä voi olla alhainen voittomarginaali, mutta suuri myyntivolyymi, mikä johtaa suhteellisen suureen kokonaistulokseen. Jos alhainen voittomarginaali tulee edullisemmasta hinnasta eikä korkeammista kustannuksista, myyntimäärät voivat kasvaa ajan myötä.