Sisällysluettelo:
Kuten mikä tahansa yritys, myyntiprosessi on kriittinen asuntolainojen pankkiirien ja välittäjien menestyksen kannalta. Vaikka asuntoluottopankit ja välittäjät eivät ansaitse palkkioita osana tavanomaista liiketoimintaansa, he maksavat palkkioita lainanantajille tai lainapäälliköille, jotka suorittavat niille myyntitoiminnon. Kuten minkä tahansa myyntityön yhteydessä, lainan antajan menestys riippuu suuresti hänen myyntivarmuudestaan, ja hänet palkitaan hyvin tehdystä työstä.
Pankkiirit vs. välittäjät
On tärkeää huomata, että asuntoluoton pankkiirin ja kiinnitysvälittäjän välillä on merkittävä ero. Asuntoluottopankit ja tallettajapankit saavat lainoja omaan etuunsa, kun taas välittäjien tehtävänä on löytää lainanottaja asiakkaalle paras tarjous. Lain mukaan pankkiirien ja välittäjien korvaamisen välillä on merkittäviä ja monimutkaisia eroja, mutta lain tarkoitus on sallia korvaus vain lainan määrän perusteella.
Palkka vs. komissio
Pankkien tai puhelinkeskusten lainan antajat korvaavat usein palkka ja mahdollisesti pieni palkkio. Asuntoluottopankkien ja välittäjien lainan antajat ansaitsevat yleensä eniten, elleivät kaikki, tuloistaan palkkioiden kautta. Erottelu on vastuu asiakkaan löytämisestä. Puhelu- ja pankkitoimittajat voivat olla johtajia ja ne voivat hyötyä pankin suhteesta asiakkaan kanssa, kun taas täysin tilattu lainan antajien on itsenäisesti houkuteltava viittauksia, löydettävä johtajia ja kehitettävä asiakassuhteita.
Miten komissio on perustettu
Ennen Frank-Dodd-lakiesityksen kulkua, joka oli voimassa 1. huhtikuuta 2011, palkkio oli joskus kiinteä maksu, joka perustui lainan määrään, mutta se perustui useammin lainan antajan tuottamaan tuloon. Lainan antaja ja asiakas sopivat hinnasta ja asuntolainayhtiö jakoi tulot lainanhoitajalle. Uusi laki edellyttää, että lainapäälliköt maksetaan vain lainan määrän perusteella eikä yritykselle tuotettujen tulojen perusteella.
Lainan tyypillinen komissio
Komissio vaihtelee yleensä 50–100 peruspistettä. (Yksi peruspiste on kymmenesosa prosenttiyksiköstä.) 100 000 dollarin laina, jonka palkkio on 50 peruspistettä, maksaa lainanhoitajalle 500 dollaria. Lainapäällikkö ja asuntoluottolaitos neuvottelevat palkkioista työllisyysprosessin osana, ja lainan antaja saa palkkion kaikista kyseiseen sopimukseen perustuvista lainoista.