Sisällysluettelo:
Auton ostaminen on taidetta yhtä paljon kuin tiede. Jotta vältytään liikaa, sinun on valmistauduttava etukäteen määrittämällä, kuinka paljon auto maksaa jälleenmyyntisopimuksen ja mitä hintaluokkaa se haluaisi myydä. Sinun täytyy myös aika käydä oikeassa ja käyttää perusneuvottelutapoja, jotta saat halutun uuden tai käytetyn ajoneuvosi parhaan mahdollisen hinnan.
Uusi autotutkimus
Päätä hyväksyttävästä hinnasta haluamallesi autolle ennen lähtöä jälleenmyyjälle. Jos ostat uuden auton, unohda valmistajan ehdottama vähittäishinta. Keskity sen sijaan laskun hintaan, joka heijastaa jälleenmyyjän virallisia kustannuksia. Jälleenmyyjien on annettava sinulle kopio laskusta ajoneuvosta, jota etsit, jos kysyt, tai löydät sen verkossa autojen ostoilla, kuten Edmunds.com. Tutki myös mahdollisia tehtaan ja jälleenmyyjän kannustimia ja pidätyksiä. Kannustimet vähentävät autokuluja jälleenmyyjälle. Tämä säästö voidaan siirtää sinulle. Takaisinperintä on sumeampi - se viittaa prosenttiosuuteen auton hinnasta, jonka valmistaja maksaa jälleenmyyjän mainonta- ja markkinointikustannuksiin. On helpompaa neuvotella käyttämällä kannustimia, mutta molemmat auttavat pitämään jälleenmyyjän voiton hyväksyttävämmälle tasolle.
Käytetyt autotutkimus
Käytettyjen autojen arvot löytyvät autojen osto-sivustoista, kuten Kelley Blue Book. Pidä nämä luvut mielessä, kun tarkastellaan autoja, mutta se on tekijä ajoneuvon kunnossa ja sitä, miten aiemmat omistajat ovat käyttäneet sitä. Käytä Carfax- ja Autocheck-raportteja käytetyn ajoneuvon osalta. Nämä raportit välittävät aiempien omistajien ilmoittamat tiedot. Huomaa vain, että jos joku joutuu onnettomuuteen ja teki korjaukset itse, nämä korjaukset eivät näy raporteissa. Siksi on hyvä ajatus myös tarkastella itse ajoneuvoa, tai vielä parempi, on luotettava mekaanikko katsoa sen.
Rahoitus Ensinnäkin
Jos aiot rahoittaa autosi, älä näytä jälleenmyyjälle ilman järjestelyä. Vaikka monet jälleenmyyjät tarjoavat rahoitusta päteville ostajille, niitä ei kannusteta antamaan sinulle alhaisinta mahdollisuutta, koska ne tekevät enemmän rahaa, sitä enemmän maksat. Hanki toisen lainanantajan hyväksyntä - pankki tai luottoyhdistys on hyvä paikka aloittaa - ja tuoda se jälleenmyyjälle. Jos jälleenmyyjä rahoittaa voittoa, joka on edistynyt, hyvä. Jos ei, olet valmis ostamaan auton ilman sitä.
Osta ympäriinsä
Hanki jälleenmyyjät, jotka kilpailevat keskenään. Jos ostat uuden auton, saat hintanoteerauksia useilla jälleenmyyjillä muutaman tunnin ajomatkan päässä. Uusien ajoneuvojen osalta autot ovat samoja kaikissa jälleenmyyntisopimuksissa, joten neuvottelut voivat keskittyä hintaan. Käytettyjen autojen hinnalla on useita eri vaihtoehtoja ja anna jälleenmyyjille tietää, mitä harkitset. Esimerkiksi, jos katsot Toyota Camrya, jossa on 20 000 mailia, ja siellä on samanlainen auto, jossa on 22 000 mailia ja joka on tarjottu paljon halvemmalla muualla, tuo se esiin neuvotteluissasi. Mitä enemmän vipuvaikutusta annat itsellesi, sitä suurempi kannustin myyjän on täytettävä hinta. Kun päätät hinnasta, jonka haluat maksaa, aloita neuvottelut selvästi tämän hinnan alapuolella, joten annat itsellesi riittävästi tilaa liikkua korkeammalle, mutta ei ylittää aiottuasi hintaan.
Vältä Ekstrat
Jälleenmyyjät hyötyvät paljon lisäosista. Jos olet kiinnostunut ostamaan mitään auton lisäksi, varmista, että se vastaa tarpeitasi kohtuulliseen hintaan. Road and Track -lehdessä todetaan, että laajennetut palvelusopimukset ovat yleensä jälleenmyyjä, mutta eivät välttämättä suojaa sinua kaikista ongelmista, joita autolla voi olla. Monia muita lisäosia ei tarvita, tai ne voidaan ostaa paljon halvemmalla, kun olet saanut auton.