Sisällysluettelo:
Tuottajat voivat tehdä sopimuksia paikallisten edustajien kanssa, jotta ne voivat myydä niitä kyseisille markkinoille, jotta ne eivät voi olla vakiintuneita. Näillä edustajilla on valtuudet toimia välittäjinä myynnin yhteydessä tuottajan asettamien myyntien perusteella. Yleensä välittäjä maksetaan sen jälkeen, kun komissio on myynyt sen, ja nämä myynti tunnetaan myyntimyynninä.
Sisältää myynti
Jotta myynti voitaisiin luokitella luetelmakohdaksi, paikallisen edustajan on toimittava paikallisen yksikön puolesta. Asiamiehen on voitava tehdä tilauksia paikallisilta asiakkailta ja sitten joko suostua myyntiin itse emoyhtiön asettamien ehtojen mukaisesti tai lähettää tilaus emoyhtiölle hyväksyttäväksi. Joka tapauksessa emoyhtiö määrää myyntiehdot.
edut
Sisäinen myynti on tehokas keino tuottajalle, joka luo jalansijaa markkinoilla, joilla sillä ei ole vakiintunutta läsnäoloa. Koska agentti maksetaan usein palkkiosta, tuottaja ei kohtaa kohtuuttomia kustannuksia, jos myynti on vähäistä. Lisäksi, koska tuottaja toimittaa tavarat, se säästää kustannuksia, jotka aiheutuvat sopimuksesta paikallisen myyjän kanssa tuotteen toimittamiseksi.
haitat
Kuten useimmissa tilanteissa, joissa ulkomainen yritys yrittää perustaa kaupankäynnin alueella, jolla se on vähäistä, yrityksellä voi olla vain rajoitettu määräysvalta sen edustajien toiminnasta alueella. Vaikka tiukat ehdot voidaan asettaa, niitä ei välttämättä noudateta. Myös pitkän matkan valvonta voi usein johtaa tuottavuuden vähenemiseen ja kyvyttömyyteen reagoida paikallisiin olosuhteisiin.
vaihtoehtoja
Yritykset voivat käyttää useita vaihtoehtoja myyntiin. Yhtiö voi esimerkiksi sopia paikallisen yrityksen kanssa tuot- tamaan tuotteita paikan päällä, käyttämällä yhtiön tarjoamaa teknologiaa tai henkistä omaisuutta. Tämä on lähempänä lisenssisopimusta tai franchising-kumppanuutta. Kolmannen osapuolen myynnissä paikallinen edustaja sopii myös paikallisen myyjän kanssa emoyhtiön sijasta tavaroiden toimittamisesta.