Kun aloitat freelancerina, saatat haaveilla ankkuriasiakkaan laskeutumista - yhtä arvokasta liikesuhdetta, joka on riittävän tasainen ja hyvin maksava, jotta voit hengittää hieman helpommin. Ei ole epäilystäkään siitä, että vähemmän hälinästä voi olla enemmän laatuaikaa työssäsi. Mutta uudet tutkimukset osoittavat, että liian suuri tulo yhdestä tulolähteestä saattaa aiheuttaa tulosi vaaraksi.
Ison-Britannian vakuutusyhtiö Hiscox julkaisi juuri vuosittaisen "Yrittäjän DNA: n" raportin, jossa kartoitettiin tietoja kuudesta maasta, mukaan lukien Yhdysvallat ja Euroopan unionin taloudelliset kuljettajat, kuten Saksa. Yksi sen havainnoista on, että yksi kuudesta pienyrityksestä riippuu yhdestä asiakkaasta yli puolet sen liikevaihdosta. Keskimäärin yhden hengen yritykset saavat noin 29 prosenttia tuloistaan yhdestä virrasta. Vaikka luotettavuus nähdään hyödyksi, tämä käytäntö altistaa myös nämä yritykset suuremmalle riskille. Jos tämä asiakas putoaa jostain syystä, saatat olla vaikeuksissa.
Ankkuri-asiakkaalla ei ole mitään pahaa - päinvastoin. He ovat ehdottomasti välttämättömiä, varsinkin kun aloitat. Mutta vahvojen suhteiden rakentaminen useiden asiakkaiden kanssa jakaa riskin liikemieheksi. Jos tämä ankkuriasiakas lopettaa suhteesi (tai jos olet valmis siirtymään eteenpäin), sinulla on hyvät vaihtoehdot seuraavaa siirtoa varten, mikä säästää paljon paniikkia.
Hiscox-tiedot eivät ole huolestuttavia. Itse asiassa vuosituhannet erityisesti kertovat tunne luottavaisemmiksi tulevaisuudesta: Puolet vastaajista ilmoitti tekevänsä paremmin kuin vuosi sitten. Sen lisäksi, että 7 yritystä 10: stä raportoi kasvavasta asiakaskunnasta, 72 prosenttia amerikkalaisista sanoo nähneensä tulojen kasvun. Yli puolet vuosituhannesta sanoo, että heillä on ollut pääsy henkilökohtaiseen mentorointiin, joka 94 prosenttia on "erittäin hyödyllinen" tai "varsin hyödyllinen".
Freelancing vie paljon työtä. On helppo saada mukava sopimus suurelle asiakkaalle. Mutta taloudellinen perusta on paljon turvallisempi, kun ylläpidätte vahvaa Rolodexia.