Tässä on skenaario, jonka saatat tuntea: Olet työskennellyt samassa paikassa yli vuoden. Pidät työstä, sinulla on hyvä pomo, hyvät työtoverit ja palkka… hyvin, palkka voisi olla parempi. Ei ole, että et voi tehdä vuokraa ja elää mukavasti tai että olet täysin kyllästynyt työssä. Kuten enemmän, otatte lisää työtä ja olet perustanut itsesi nykyiseen toimistoon. Ja ehkä rekrytoija on tavoittanut teitä, tai vakoillut työpaikkoja, jotka tarjoavat sinulle samanlaiset velvollisuudet samalla tai jopa enemmän palkalla. Luuletko, ettei haastattelussa ole mitään haittaa - ja sitten saat tarjouksen pöydälle.
Jos tämä skenaario tuntuu tutulta, se johtuu siitä, että monet meistä ovat olleet kyseisessä tilanteessa. Ette ole teknisesti tyytymättömiä työpaikkasi tilanteeseen, ja jos toinen ovi avautuu, mitä sinun pitäisi lopettaa hyppäämällä alukselle? Mutta entä jos voisitte jotenkin saada molempien maailmojen parhaat puolet - saman paikkakunnan ja johtavan roolin nykyisessä paikassasi, ja mahdollisesti potentiaalisesti palkkakuppi, joka tapahtuisi, jos hyväksyisit toisen tarjouksen? Täällä pääsemme palkkaneuvottelujen herkkään tanssiin kilpailevien tarjousten suhteen.
Yksi suosikkikappaleista, jotka liittyvät rahoihin, on Nicole Cliffen käsitys siitä, miten neuvotella autoon paras mahdollinen tarjous ilman, että puhutaan henkilölle. Palkkojen korotuksen neuvottelemisen yhteydessä sinun on lähes varmasti täytettävä johtajasi / pomo / HR-henkilö, henkilökohtaisesti, sama mentaliteetti olisi sovellettava. Kun annat itsellesi arvoa ulkopuolisen tarjouksen kautta, sinulla on automaattisesti luku, jonka voit tuoda esiin keskusteltaessa korotuksesta. Loppujen lopuksi tämä on numero yksi kysymys, joka meillä kaikilla on, kun ajattelemme palkkojen muuttamista - mitä me ansaita ? Se on hankala kysymys, ja sellainen, jonka työpaikkatarjouksen on ehdottomasti vastattava. Jos neuvottelijasi haastaa välittömästi sen tosiasian, että saatat koskaan etsiä toista työtä, rehellisesti, se voi olla merkki siitä, että tarjous ei olisi voinut tulla paremmin aikaan. Mutta mahdollisuudet ovat, he ottavat nämä tiedot yksinkertaisesti tosiasiallisiksi.
Kun tarjous on kädessä, aloita neuvottelut lujasti ymmärtämällä, harkitseeko sitä tosissaan. Vaikka todella haluaisit vain neuvotella korotuksesta, sinun pitäisi silti olla valmis kohtaamaan se tosiasia, että korotus ei ole takuu, vaikka ikäisensä ja esimiehesi arvostavat sinua, vaikka johtajasi vakuuttaa teille, että he todella haluavat se oli mahdollista. " Ehkä tämä taloudellinen vuosineljännes on tiukka, ehkä osastollasi tai nykyisellä työntekijätasolla tapahtuu shakkeja. Sinulla on runsaasti syitä, joita voit antaa siitä, että et saa korotusta, ja jos korotus on kaikki mitä haluat, on myös paljon syitä, joiden vuoksi sinun pitäisi olla enemmän kavereita siitä, haluatko todella jäädä. Tämä ei tarkoita sitä, että sinun pitäisi "huijata" kollegasi neuvottelijalle ajattelemaan, että olet puolivälissä oven ulkopuolella, mutta että sinun pitäisi tietää tunteesi palkankorotuksesta. Et halua saada toista epäilystä päätöksestänne, riippumatta siitä, mikä päätös on, kun olet keskellä neuvotteluja.
Seuraavassa on muutamia esimerkkejä kielestä, jota käytetään HR-kokouksen yhteydessä keskustelemaan asiasta:
"Olen iloinen täällä, mutta pidän itseni viihdyttävänä muita tarjouksia, joissa on korkeampi palkka."
"Olen innokas ottamaan enemmän vastuuta ja ansaitsemaan enemmän, toinen yritys on tarjonnut minulle molempia."
"Tämän yrityksen kanssa pysyminen on ensimmäinen valinta, mutta minulle on tarjottu suuri palkankorotus / etu / mitä tahansa."
Ajatuksena on täydentää nykyistä pomoasi ja tilannettasi, mainita tyylikkäästi kilpaileva tarjous, vahvistaa haluasi pysyä yrityksessä ja jättää sitten päätöksen heille.
Ja tietenkin, jos korotus ei tapahdu tuolloin, älä roikkele uhkaa lähteä yrittämään nopeuttaa korotusta. Samoin älä pidä paikkaa, joka teki tarjouksen, odottamassa liian kauan. Osa tästä on kohteliaisuus; palkkaaminen voi olla hankalaa, eikä kenenkään, myös teidän kanssanne, pitäisi tuhlata aikaa. Mutta palaten edelliseen kohtaan, jos rahat yksin ovat sinulle tärkein asia, joka saa sinut taipumaan kohti tiettyä ajattelua ja toimintaa. Jos näin ei ole, ja useimmille ihmisille ei ole, lähdet neuvotteluprosessiin luontaisemmalla joustavuudella. Temppu on luoda ja pitää kiinni rajasta, jonka olet asettanut itsellesi: pysynkö tai menen? Mitä olen ansainnut, sekä rahassa, jota teen, että rahoista, joita minulle tarjotaan, ja itselleni? Työtarjouksen saaminen vahvistaa jotakin näistä asioista - mutta loput, keskustelu, jota sinulla on itsesi ja neuvottelijasi kanssa, on sinusta.
Onnea!