Sisällysluettelo:
- Myyntikustannukset
- Hallinnolliset kulut
- Korkean myynti-, hallinto- ja yleiskustannusten seuraukset
- Myynti-, hallinto- ja yleiskustannusten analysointi
Jos olet koskaan nähnyt yrityksen tuloslaskelman, saatat joutua kohtaamaan nimikkeen "Myynti, yleiset ja hallintokulut". Näiden kolmen kustannuksen sijasta yritykset yleensä ryhmittelevät ne yhteen, koska ne edustavat kiinteitä ja muuttuvia kustannuksia, jotka ovat tyypillisesti sidoksissa myyntiin. Myynti-, hallinto- ja yleiskustannukset sisältävät palkka- ja palkkakustannukset, kuten palkat, palkkiot ja matkakulut.
Myyntikustannukset
Myyntikulut sisältävät yleensä kaikki yhtiön myyntiin liittyvät tai niihin liittyvät kulut. Tämä sisältää myyntihenkilöstön ja johtajien palkat, mainoskulut ja matkakulut. Yleensä myyntikustannukset nousevat ja laskevat myynnin myötä. Vaikeina aikoina tai hitaassa myynnin kasvuvaiheessa yritys voi leikata mainoskulujaan säästääkseen rahaa tai se voi irrottaa tuottamattoman myyntihenkilöstön. Yleensä myyntikustannukset ovat yrityksen muuttuvia kustannuksia.
Hallinnolliset kulut
Hallintokulut koostuvat virkamiesten palkoista, vuokrakustannuksista, apuohjelmista ja toimistotarvikekustannuksista. Hallintokulut koostuvat yleensä kiinteistä kustannuksista, kuten palkasta ja vuokrasta. Yhtiöllä, jolla on korkeat kiinteät kustannukset, sanotaan olevan korkea käyttövoima, koska se menettää rahaa tiettyyn pisteeseen saakka, kun se saavuttaa katkeamisen, tai pisteeseen, jossa se kattaa kaikki sen kulut. Yritykset, joilla on korkeita hallintokuluja, voivat halutessaan vapauttaa työntekijöitä tappioiden vähentämiseksi.
Korkean myynti-, hallinto- ja yleiskustannusten seuraukset
Korkeat myynti-, hallinto- ja yleiskustannukset voivat olla huono merkki yritykselle riippuen siitä, aiheutuvatko kustannukset muuttuvista tai kiinteistä kustannuksista. Muuttuvat kustannukset, jotka sisältävät esimerkiksi myyntipalkkiot, pysyvät myynnin tahdissa. Siksi korkeat myyntikustannukset voivat olla merkki siitä, että yritys kasvaa voimakkaasti. Kun tarkastellaan myynti-, hallinto- ja yleiskustannuksia, on hyvä tunnistaa nousevien kustannusten lähde. Myynnin kasvun heikkeneminen yhdessä korkeiden myynti-, hallinto- ja yleiskustannusten kanssa on huono merkki. Tämä voi maksaa osakkeenomistajille miljoonia tai jopa miljardeja dollareita. Sijoittajat ja rahoitusanalyytikot pitävät tällaisia yrityksiä tuhlaavana, ja näiden yhtiöiden osakekurssit kärsivät.
Myynti-, hallinto- ja yleiskustannusten analysointi
Ennen korkean myynti-, hallinto- ja yleiskustannusten takia yhtiön osakekurssin rankaisemista analyytikot tarkastelevat kuluja ajan mittaan, kuten vuosi vuodelta. Tämä osoittaa, missä myynti-, hallinto- ja yleiskustannukset ovat menossa. Analyytikot vertaavat myös yrityksen kustannuksia ajan myötä tapahtuvaan myyntiin ja vertaisryhmään. Yhtiö, jonka myynti-, hallinto- ja yleiskustannukset eivät ole kilpailijoidensa kanssa, näkisivät todennäköisimmin sen osakekurssin laskun, kun sijoittajat etsivät yrityksiä, joilla on paremmat toiminnalliset mittarit.