Sisällysluettelo:
Bruttotulot ja bruttotulot ovat kaksi kriittistä lukua yrityksen terveyttä arvioivalle analyytikolle. Vaikka bruttotulot osoittavat, kuinka paljon myyntivolyymia yritys on tuottanut, bruttotulo kertoo analyytikolle, kuinka kannattava myynti on ollut. Absoluuttiset tasot sekä näiden lukujen välinen suhde antavat yksityiskohtaisen kuvan yrityksen taloudellisesta terveydestä.
Bruttotulo
Yrityksen bruttotulot ovat yrityksen rahan kokonaismäärä myynnistä. Tämä ei välttämättä ole yhtä suuri kuin kaikki rahat, joita yritys kerää vuoden aikana "satunnaisina erinä" tuloslaskelmaan, mikä voi johtaa myös lisärahaan. Näitä ovat tulolähteet, jotka eivät liity yrityksen tavanomaisiin toimintoihin, kuten laillisen maksun tai valtion avustuksen seurauksena yritykselle maksetut rahat.
Bruttotulot
Bruttotulot ovat yrityksen ennen veroja laskettu nettotulos. Bruttotulojen saavuttamiseksi bruttotuloista on vähennettävä kaksi erää. Palautetut tavarat on vähennettävä nettotulojen löytämiseksi, minkä jälkeen myytyjen tavaroiden kustannukset on kirjattava bruttotulojen saamiseksi. Myytyjen tavaroiden hankintameno sisältää vain suorat kustannukset, jotka liittyvät myydyn tuotteen valmistukseen tai palvelun suorittamiseen. Juustontuottajan tavaroiden kustannuksiin sisältyisivät esimerkiksi maidon kustannukset, valmistukseen osallistuvien työntekijöiden palkat, pakkausmateriaalin kustannukset, sähkö ja niin edelleen. Tuotantoon kuulumattomien henkilöiden mainoskulut tai palkat eivät sisälly tavaroiden hankintamenoon, eivätkä tällaiset kustannukset vaikuta yrityksen bruttokateeseen.
Korkeat tulot
Kun sekä bruttotulot että yrityksen bruttotulot ovat tyydyttäviä, on vain vähän arvosteltavaa. Jos tulot ovat korkeat ja bruttokate ei vastaa odotuksia, yrityksen tulisi todennäköisesti keskittyä joko kustannussäästöihin tai myyntihinnan korottamiseen. Tällainen yhdistelmä tarkoittaa sitä, että yritys myy tarpeeksi, mutta ei käännä riittävästi voittoa jokaisesta myydystä tuotteesta. Syynä voivat olla korkeat valmistuskustannukset tai liialliset hinnanalennukset houkutella asiakkaita. Nuorilla yrityksillä on yleensä korkeat tulot, mutta tulot ovat suhteellisen alhaiset, koska ne harjoittavat aggressiivisia hinnanalennuksia ja myynninedistämiskampanjoita, kunnes ne saavat jalansijaa markkinoilla, mikä johtaa alhaisempaan kannattavuuteen. Tällainen tilanne on näin ollen vähemmän huolissaan uudessa yrityksessä kuin vakiintunut laitos.
Korkea voitto
Jos bruttotulot ovat epätyydyttäviä, mutta voitot vastaavat odotuksia, yritys voi alentaa hintojaan hyvin. Tällaiset käytännöt viittaavat usein joustamattomaan hinnoittelupolitiikkaan, jossa yhtiö vaatii palkkiohinnoittelua ja menettää myyntivolyymin. Useimpia myynninedistämiskampanjoita ja volyymialennuksia voidaan pitää korjaustoimenpiteinä. Toisaalta tietyt yritykset pidättyvät tällaisista tarjouksista tai hinnanalennuksista säilyttääkseen arvokkaan, ylellisen kuvan ja tekemään hyvää pitkällä aikavälillä. Kaikki pelaajat eivät ole halukkaita myyjiä.