Sisällysluettelo:
MLM tarkoittaa monitasoista markkinointia, mutta sinä ja minä luultavasti tiedämme sen paremmin tuotemerkit, jotka käyttävät tätä myyntitekniikkaa. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, hemmoteltu kokki, kolmekymmentäyksi lahja, Arbonne ja monet muut. Tämän markkinointistrategian ajatuksena on, että riippumattomat myyntiedustajat edistävät ja myyvät tuotteitaan yhteystietojen välityksellä tai järjestämällä "osapuolia" tuotteen siirtämiseksi.
Ongelmana on, että kun uusi urakoitsija on iskenyt kaikki ystävänsä ja perheenjäsenensä muutaman kerran, on usein vaikeaa tehdä myyntitavoitteitaan - ja silloin osapuolet alkavat.
Olet todennäköisesti kutsuttu johonkin näistä tapahtumista. Ehkä luulit, että se oli todellinen yhteiskunnallinen tapahtuma, kunnes tuotteet tulivat ulos ja tajusit, että olisit oletuksena ostaa jotain. Se ei kuulosta paljon puolueelta, vai mitä?
TFW joku lisää sinut yksityiseen Facebook-ryhmään, joka myy Arbonne-tuotetta, ja olet kuin … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 7. maaliskuuta 2017
Osapuoli millä tahansa muulla nimellä
Tämä on yksi syy, miksi ystäväsi vihaavat sinua, jos aloitat MLM-liiketoiminnan. Mikä on tavallisesti mahdollisuus seurustella ja tulla yhteen, tulee nyt liiketoimintaan. Se voi tuntua väärältä ja hyväksikäyttävältä. Erityisesti jos kaverisi on pitänyt laittaa kätensä taskussa ennen. Ihmiset, jotka lopulta työskentelevät tästä mallista, näyttävät menevän läpi muutamia erilaisia yrityksiä, jotka kaikki harjoittavat samaa filosofiaa: Aloita sisäisestä ympyrästä. Joten, onko se leggingsit, keittiövälineet, kynttilät tai seksilelut, ystäväsi ovat nopeasti menossa renkaan olemaan aggressiivisen myyntikentän kovassa päässä.
Liiketoiminnan pyytäminen perheeltä ja ystäviltä voi tuntea manipulointia. He tuntevat henkilökohtaisen tilanteen hyvin, varsinkin kun useimmat MLM-myynnin ihmiset ovat kotona-vanhempia, jotka yrittävät tehdä hieman ylimääräistä rahaa. Se on lähinnä myötätuntoinen myynti ja et voi ylläpitää tätä mallia liiketoimintana. Kun ystäväsi ostavat halvimman tavan, jonka yrityksesi tarjoaa, he alkavat tuntea olevansa rahoittamassa sinua - olisiko helpompi suoraan antaa teille moniste, jota ei haluta käyttää hyödyttömään doodadiin?
Tietenkin jotkut ihmiset tekevät menestyksekkään uran MLM-strategiasta. On olemassa ne Mary Kayn hyvät trooppiset lomamatkalla tai vaaleanpunaisissa autoissa, jotka voittivat saavuttamasta kansallisia myyntitavoitteita, mutta ne ovat todella vähemmistö.
Business Insider kysyy, tarjoavatko nämä mahdollisuudet todellista "yrittäjyyttä".
"Yrittäjän ydin on luoda jotain uutta ja innovatiivista, kun taas MLM on perinteinen kaava olemassa olevalle tuotteelle, jolla on korkea palkkio pyramidille."
Pyramidijärjestelmä?
Pyydetään ostamaan kertaluonteinen tuote on todellinen kiilan loppu, kun kyse on MLM: n todellisista pahoista. Yksi tämän strategian tärkeimmistä periaatteista on, että riippumattomat urakoitsijat palkkaavat enemmän myyntihenkilöitä ja saavat sitten voittoa heidän myynti. Tämä luo pyramidijärjestelmän, jossa vain ne, jotka ovat ylhäällä, todella hyötyvät. Jos haluat toivoa rahaa, sinun täytyy vetää useampia ihmisiä yritykseen, ja juuri silloin menetät ystäviäsi. Sosiaalisen median viestien jatkuvasti lähettäminen "suurista mahdollisuuksista" ja yrittäessään saada ystävillesi ja perheellesi myös tulla konsultteja vain omien myyntikustannusten korottamiseksi on erittäin hämärä liiketoiminta.
Monet tämän liiketoimintamallin kannattajat puolustavat sitä erinomaisena tilaisuutena, erityisesti naisille, aloittamaan oman yrityksen ja tulla yrittäjiksi. Forbes jopa ehdottaa, että nämä yritykset tarjoavat paremmat mahdollisuudet kuin useimmat muut yritykset:
"Useimmat MLM-organisaatiot tarjoavat erittäin vankan infrastruktuurin ja erinomaisen koulutuksen sekä moitteeton palkinnon (hello free -autot ja matkat!)."
Monet aloittelevat yhteistyökumppanit joutuvat sotkeutumaan velkaan, kun he ensimmäistä kertaa käynnistävät yhden näistä yrityksistä kotona. Niiden on usein hankittava aloituspakkauksia tuotteilla ja markkinointimateriaaleilla, jotka voivat asettaa ne takaisin satoja dollareita. Jos he eivät tee nopeasti myyntiä, he muuttuvat rahapolttimeksi rahanhaltijan sijasta. Mikä selittää, miksi monet uudet työntekijät voivat tuntua hieman epätoivoiselta.
Jos saat onnellisesti (ja kannattavasti) sivusi hälinäsi myymällä tuotteita ja rekrytoimalla enemmän konsultteja MLM-mallin kautta, onnea sinulle. Vain varoitetaan, jos asiakkaasi ovat ystäväsi, he luultavasti vihaavat sinua, vain sanomalla.