Sano olet ruokakaupassa ja ostat pyykinpesuaineesta. Tiedät ja luotat tuotenimeä koskevaan tuotteeseen, mutta samanlaista tuotetta on sen vieressä vähemmän. Tällä hetkellä aivoissa tapahtuu paljon enemmän kuin epäilet - ja jos etsit keinoja säästää, pieni kaivaus voi tarjota suuren voiton.
Uusi tutkimus markkinoinnista ja päätöksenteosta käsittelee sitä, miten käsittelemme epäselvyyttä ostettaessa. Se voi tuntua abstraktilta kysymykseltä, mutta ostajina meillä ei ole usein heti paljon tietoa laadusta. Useimmat meistä luottavat tapaan tai taipumukseen. Hyvä uutinen on, että haluamme myös pitää avoimen mielen.
Anna kuluttajalle tosiasiat ja teemme todennäköisesti järkevän valinnan. Tämä tarkoittaa, että jos saamme selville, että maksamme enemmän yksinkertaisesti tuotenimeä, siirrymme halvemmaksi, jos ymmärrämme sen olevan samaa laatua. "Täysin tietoiset kuluttajat, kuten lääkärit, kokit tai ammattikäyttöön tarkoitetut ikkunanpuhdistusaineet, ostavat yleisölle yleisemmin todennäköisesti geneerisiä tuotteita asiantuntemuksensa puitteissa". Näissä tapauksissa kannattaa selvittää, mitkä tuotteet ovat ammattilaisille riittävän hyviä.
On selvää, että kaikki tuotteet eivät ole samojen standardien mukaisia tuotemerkkien ja geneeristen lääkkeiden joukossa, mutta jos etsit tilaa budjetissasi, tämä voi olla mahdollisuus ajella pois kohtuullisen prosenttiosuuden kokonaismäärästä kassalle.