Haluamme ajatella itseämme valvonnassa, kun kyse on siitä, mitä me varjostamme: Budjetti on kova linja, ja siellä on kohta, jossa "syyllinen ilo" tulee "liian paljon oikeuttamaan." Totuus on kuitenkin jotain vaikeampaa. Olemme paljon joustavampia, kuinka paljon me maksamme - ja se kaikki johtuu siitä, mitä vain tarkastelimme.
New Yorkin yliopiston tutkijat ovat julkaisseet tutkimuksia, jotka osoittavat, että ostajat sopeuttavat tuotteidensa arvostuksia yksinkertaisesti siksi, että niiden äskettäin kohdatut kohteet hinnoitellaan. Paljon pienempien arvojen mukaisten tavaroiden selaaminen voi vaikuttaa päätökseen maksaa enemmän siitä, mitä juuri sen jälkeen teemme. Samaan aikaan voisimme pitää kiinni siitä, mikä on kohtuuhintaista, jos olemme juuri viettäneet aikaa tarkastelemalla arvokkaampia kohteita.
Ajattele sitä kuin tämän optisen illuusion rahaa, jossa molemmat oranssi ympyrät ovat samankokoisia. Aivomme tulkitsevat maailmaa dynaamisesti, mikä säästää ihoa useammin kuin se vahingoittaa meitä. Luomalla kontekstin arvosta, voimme säätää resursseja ja odotuksia. Mutta tämä tarkoittaa myös sitä, että voimme huijata itsemme menemään liikaa tai pitää kiinni siitä, mitä tarvitsemme tai haluamme.
Ihmisille, jotka haluavat ostoksia, osa nautinnosta tulee kompastumasta täydelliseen etsimään ja tekemään siitä poikkeuksen. Mutta jos olet oikeuttanut ostamaan tai ostamaan tiettyjä kohteita säännöllisesti, anna itsellesi joitakin objektiivisia seikkoja. Tee tutkimuksia hintapisteistä ja pidä havainnot kätevinä. Jos haluamasi asia tuntuu liian paljon (tai liian hyvältä ollakseen totta), sinulla on nopea ja helppo tapa maadoittaa itsesi ja ajatella asioita läpi.