Sisällysluettelo:
Vain siksi, että jälleenmyyntisopimus sanoo, että se myy autoa tiettyyn määrään, ei tarkoita, että et voi neuvotella hinnasta. Yksi auton ostoprosessin niitteistä on neuvottelu. Myyjä sanoo yhden hinnan, sinä sanot toisen ja molemmat yrität tavata jonnekin keskellä. Paljastaa, että olet käteisasiakas ennen neuvottelujen aloittamista, antaa sinulle vähemmän valtaa neuvotteluissa. Jälleenmyyjät haluavat maata rahoitusasiakkaita asiakkaille, koska jälleenmyyntisopimus aiheuttaa usein pienen prosenttiosuuden lainan maksuista.
vaihe
Osta ympäriinsä ja kysy tarjouksia useilta jälleenmyyjiltä, jotka kiinnostavat sinua. Pyydä arvio hinnasta. Hylkää kaikki ajoneuvotestit, kunnes olet kuullut lainauksia vähintään neljästä viiteen jälleenmyyjältä.
vaihe
Vältä mainitsemasta, että maksat käteisellä. Useimmat jälleenmyyjät olettavat, että ihmiset aikovat rahoittaa, joten maksutyyppiä ei tarvitse ilmoittaa.
vaihe
Osoita mahdolliset puutteet, joita näet, kun ajoit autoa tai kokemusta ajon aikana. Uusi ajoneuvo ei saisi aiheuttaa ongelmia, mutta käytettyjä ajoneuvoja käytetään usein. Osoita huonoja renkaita ja jarruja, tarvetta pyöräohjaukseen ja muita vikoja, jotka saattavat maksaa sinulle rahaa tiellä. Puhu vakuuttavasti, kun huomautat ongelma-alueista. Älä sano: "Mielestäni renkaat saattavat olla huonoja." Sen sijaan ilmoittakaa, että renkaat ovat huonoja. Älä anna jälleenmyyjälle mahdollisuutta vakuuttaa sinut muuten.
vaihe
Istu autokauppiaan kanssa ja yritä saada hänet mainitsemaan hinta ensin. Jos hän ei, aloita tarjoamalla muutaman sadan dollarin uuden auton laskun hinnan alapuolella. Jos ostat käytettyä autoa, ota huomioon autossa havaitut ja kokeneet ongelmat. Ammu aina alle mainostetun hinnan.
vaihe
Keskustele tarpeestasi halvempaan kokonaishintaan. Varmista, että myyjä ymmärtää, ettet ole kiinnostunut puhumaan kuukausimaksusta. Näin ei paljasta, että olet käteisasiakas, mutta se kertoo myyjälle, että haluat keskittyä kokonaishintaan, eikä kuuntele taktiikkaa, joka vähentää kuukausittaista hintaa.
vaihe
Mainitse muilta jälleenmyyjiltä saatuja lainauksia yrittäessään saada myyjä viemään hinta alas.
vaihe
Hyväksy hinta, joka on lähellä laskua, jos ostat uutta. Neuvottelustrategia on tietää, milloin kannattaa maata ja milloin antaa sisään. Älä odota myyjää antavan sinulle 300 dollaria laskun alapuolella, mutta sinun pitäisi odottaa hinta, joka on melko lähellä laskua. Jos ostat käytettyä autoa, yritä tavata myyntimies keskellä, mutta älä sovi hinnasta, joka on lähellä tarrahintaa, jos et tunne ajoneuvon kuntoa, joka takaa tämän hinnan.
vaihe
Selvitä, että maksat autosta käteisellä, kun olet ja jälleenmyyjä ovat sopineet hinnasta.