Sisällysluettelo:
- Neuvottelu Versuksen löytämisestä
- Tyypilliset maksut
- Kirjalliset sopimukset
- Maksaminen komissiolle tai maksulle
Myynnissä on useita eri elementtejä, jotta tapahtuma tapahtuisi. Ostajan ja myyjän lisäksi kiinteistönvälittäjät auttavat neuvottelemaan tarjouksista ja valitsemaan myyntimahdollisuuksia tai ostomahdollisuuksia useista mahdollisista vaihtoehdoista. Myyntipalkkiot ja etsintämaksut ovat kaksi erilaista korvausmuotoa, joita myyntivälittäjät voivat saada.
Neuvottelu Versuksen löytämisestä
Myyntikomissio on eräänlainen kannustin, jota myyntiedustaja saa tapahtuman helpottamiseksi. Palkkio on yleensä prosenttiosuus myyntihinnasta. Myyntiedustajat, jotka ansaitsevat palkkioita, voivat toimia ostajalle tai myyjälle. Hakijoiden maksu on toisaalta maksu, jonka joku saa antaessaan käyttöönoton tai löytää mahdollisuuden, joka johtaa myyntiin. Hakijoiden maksu palkitsee edustajaa, joka aloittaa suhteeseen, joka johtaa myyntiin, mutta ei tosiasiassa osallistu neuvotteluihin.
Tyypilliset maksut
Myyntipalkkiot ja etsintämaksut vaihtelevat toimialoittain ja tapahtumasta toiseen. Yleisesti ottaen myyntiedustajilla on vakiomäärät kullekin liiketapahtumalle, vaikka yksittäinen agentti voi sopia hyväksyvänsä vähemmän tai pyytää enemmän tietyissä skenaarioissa, esimerkiksi jos tapahtuma on erityisen monimutkainen. Kiinteistönvälittäjät ansaitsevat yleensä myyntikomissiot 3–7 prosenttia. Tyypillinen etsintämaksu on 1 prosentti tai vähemmän, mikä heijastaa hakijan pienempää roolia tapahtumassa.
Kirjalliset sopimukset
Myyntiedustajat, jotka odottavat saavansa myyntipalkkioita tai etsintämaksuja, voivat vaatia, että ostajat ja myyjät allekirjoittavat sopimuksia, joissa määrätään näiden maksujen määrät ja ehdot. Ilman sopimusta agentti voi työskennellä myynnin tekemiseksi ja saada mitään korvausta, eikä sillä ole mitään mahdollisuutta saada palautusta. Myyntiedustajat voivat pyytää asiakasta allekirjoittamaan yksinoikeuden myydä sopimusta, joka takaa edustajalle palkkion, jos myyjä harjoittaa liiketoimintaa omaisuutta varten.
Maksaminen komissiolle tai maksulle
Myyntikomissiot tulevat kokonaismyynnistä ja menevät ensin myyjän edustajalle. Jos ostajalla on edustaja, joka myös ansaitsee palkkion, myyjän edustaja voi suostua jakamaan palkkion. Hakijoiden maksut voivat seurata samanlaista polkua. Muissa tapauksissa ostaja tai myyjä voi vapaaehtoisesti antaa rahaa myyntiin osallistuvalle henkilölle etsintämaksuina, keinona osoittaa arvostusta ja kannustaa etsintäyritystä helpottamaan tulevaa liiketoimintaa.