Haluamme ajatella itsemme rationaalisina olentoina, aina käyttämällä parhaita saatavilla olevia tietoja parhaiden valintojen tekemiseksi. Liian huono meidän sisäkemme pääsevät tiiviimmin kuin ei. Panimme runsaasti varastoja suolistopäätöksissä, ja yhdellä tuoreella tutkimuksella on melko hyvä idea siitä, miksi.
Kaksi markkinointiprofessoria on juuri julkaissut tutkimuksen American Psychological Associationin kautta siitä, miksi olemme niin sitoutuneita omaan intuitioon. Muut tutkimukset ovat osoittaneet, että hitaat, harkitsevat valinnat tulevat usein meille parhaiten, ja että psykologinen etäisyys pyrkii tuottamaan parhaat tulokset suurille päätöksille. Ja vielä aivomme etsivät täydellisesti keinoja, jotka oikeuttavat murskauksen ostamisen tai tekevät meistä ylellisyystavaroita. Molempien prosessit näyttävät melko erilaisilta, mutta näemme uskovan, että suolistopäätökset kertovat enemmän sisäisistä itsestämme kuin kylmän rationaalisuudesta.
"Tutkimuksemme viittaa siihen, että yksilöt, jotka keskittyvät tunteisiinsa päätöksentekoon… tulevat näkemään valittujen vaihtoehtojensa olevan yhtäpitäviä sen kanssa, mikä on välttämätöntä, todellista ja väsymättä itseään", sanoi tutkimus Magdalian lehdistötiedotteessa. Toisin sanoen, koska päätös näyttää tulevan tuntemattomalta sisustusprosessilta, uskomme, että se heijastaa sitä, mitä haluamme syvästi ja vilpittömästi. Sitten suoliston päätös heijastaa, keitä me todella olemme.
Sellaisen prosessin tekeminen identiteetin sijasta valinnasta pyrkii pitämään ihmiset kovemmin kiinni päätöksestä riippumatta siitä, mitä todisteita sitä vastaan on. Se voi selittää mitään brändin uskollisuudesta henkilökohtaiseen politiikkaan ja valita suosikkireitin työhön. Ei ole mitään luonnostaan vikaa suolistopäätöksessä, mutta tasapainottaa asioita itsellesi - on ehdottomasti aikoja, jolloin haluat työskennellä tietojen sijasta.