Teknisesti yhden sentin tai yhden dollarin hinnoittelu toisen hinnan alapuolella säästää rahaa. Nyt kun olemme tehneet hiusten jakamisen, ei kuitenkaan ole järkevää ajaa kohti tällaista minuuttieroa. Ja vielä ei ole puutetta hintatunnisteista, jotka päättyvät 0,99: een. Tuntuu paljon, mutta miksi se on?
Baylorin yliopiston markkinointitutkijoilla on idea. Uusi tutkimus osoittaa, että se liittyy kulttuuriseen ja henkilökohtaiseen ajattelutapaan. Toisin sanoen asiakas vastaa hintoihin eri tavoin riippuen siitä, ovatko he kokonaisvaltaista ajattelijaa tai analyyttistä ajattelijaa.
Että kaikki tulee alas, missä silmäsi ja aivosi keskittyvät, kun harkitset hintaa. Analyyttiset ajattelijat pyrkivät keskittymään vasemmanpuoleiseen numeroon, joten jos he päättävät välillä, joka on 9,99 dollaria ja 10 dollaria, on järkevää ajatella yhdeksää vähemmän kuin 10. Holistinen ajattelija tarkastelee koko numeroa; he ovat myös vähemmän todennäköisiä putoamaan 99 sentin temppuun. Jos etsit itseäsi taaksepäin, tutkijat luokittelivat eniten kroonisesti analyyttisiä ajattelijoita länsimaisiksi ja individualisteiksi, kun taas kokonaisvaltaiset ajattelijat olivat yleensä itä-aasialaisia ja kollektiivisia.
Sääntö ei kuitenkaan ole kovaa ja nopeaa. Skenaarioissa, joissa kokonaisvaltaisia ajattelijoita painostettiin tai hukkua, kuten kovaa kassalinjaa, tutkijat havaitsivat, että he olivat yhtä herkkiä uskomaan, että he säästävät suuria maksamalla penniäkään vähemmän.