Sisällysluettelo:
Ei ole mikään suuri salaisuus, että uuden auton ostaminen olisi pikemminkin neuvottelu kuin yksinkertainen ostotapahtuma. Auto-jälleenmyyjät listaavat autoja myyntiin tietyllä hinnalla, mutta yleensä ne odottavat myyvänsä autoja paljon halvemmalla. Koulutetut ostajat eivät koskaan maksa uutta tarrahintaa uudesta autosta. Koulutetut ostajat neuvottelevat tiensä parempaan hintaan noudattamalla joitakin kokeiltuja todellisia perusvaiheita.
vaihe
Tutki laskun hinta. Tämä hinta, jonka auto-jälleenmyyjä todennäköisesti maksoi autosta. Jos tiedät jälleenmyyjän kustannukset auton hankkimisesta, tiedät neuvottelujen perusmäärän.
vaihe
Tutki kilpailua, joka on mikä tahansa vastaavan luokan auto, jota kilpaileva jälleenmyyjä valmistaa ja myy. Kilpailevien autojen hinnan tunteminen auttaa sinua saamaan kohtuullisen hinnan autostasi.
vaihe
Tuo käteistä jälleenmyyntisopimukseen. Yksinkertainen käteisoperaatio vähentää jälleenmyyjän hallinnollisia ja käsittelykustannuksia, mikä tarkoittaa, että jälleenmyyjä voi myydä auton alhaisemmalla hinnalla samalla, kun se on samalla tasolla.
vaihe
Hanki rahoitusta koskeva hyväksyntä ennen kuin puhut myyjälle. Jos sinulla ei ole tarpeeksi rahaa maksamaan autoa ilman lainaa, rahasto on ennalta määrätty. Tämä johtuu siitä, että jälleenmyyjän ei tarvitse käyttää rahaa hallinnollisiin maksuihin, jotta saat rahoitusta.
vaihe
Neuvottele hinta alas osoittamalla jälleenmyyjä, jolle olet koulutettu jälleenmyyjän laskun hinnasta ja kilpailevien autojen hinnasta. Neuvotteluihin liittyy todennäköisesti useita vastatoimia. Aloita tarjous jälleenmyyjän laskun hinnan lähellä.
vaihe
Soita kilpailevaan jälleenmyyjään, joka myy saman auton. Yksi parhaista työkaluista, joilla neuvottelemme alhaisemmasta hinnasta uudella autolla, on saada kaksi jälleenmyyjää kilpailemaan keskenään. Jos esimerkiksi ostat Fordia yhdeltä jälleenmyyjältä, soita toiseen Ford-jälleenmyyjään ja pyydä heitä voittamaan neuvottelusi hinta autostasi.