Mikä on myynnin ennustamisen tarkoitus?

Myynti kirjataan yhtiön tuloslaskelmaan, jossa esitetään yhteenveto yhtiön tulosta ja tappiosta tietyn ajanjakson aikana. Yritysten omistajat ja sijoittajat suorittavat myynnin ennusteita moniin eri tarkoituksiin ja käyttävät hyvin erilaisia ​​menetelmiä. Tulevaisuuden myynnin ennustaminen sisältää kvantitatiivisen ja laadullisen analyysin yhdistelmän. Historialliset suuntaukset tunnistetaan ja sovitetaan yhteen markkinakehitystä koskevien subjektiivisten tietojen kanssa ja myös sellaisten muuttujien kanssa, jotka tunnistetaan korreloiviksi myynnin kasvun kanssa.

Hymyilevä mies, joka osoittaa myyntikarttaan. Luotto: AVAVA / iStock / Getty Images

Toiminnan suunnittelu ja tavoitteen asettaminen

Johtajat jakavat usein myynnin ennusteita työntekijöiden kanssa, jotta he voivat kertoa tarvittavan työn määrän kyseisten numeroiden saavuttamiseksi. Myyntiennusteita voidaan käyttää sekä yrityksen laajuisten että yksilöiden tavoitteiden asettamiseen, ja korvaus saattaa olla sidottu näiden tavoitteiden saavuttamiseen. Pääomavaltaiset yritykset säätävät usein käytettävissä olevaa kapasiteettia sekä inhimillisiä että koneita myyntitavoitteiden saavuttamiseksi. Odotettu myynti vaikuttaa myös tarvitsemasi varastojen määrään. Myynnin ennustaminen on keskeinen askel talousarvion hallinnassa, koska kaikki muuttuvat kustannukset johtuvat myynnistä.

Rahoitussuunnittelu ja rahoitus

Sekä velkojat että sijoittajat vaativat säännöllisesti myyntiennusteita, joiden tulokset sisällytetään sitten päätöksentekostrategioihinsa. Velkojat käyttävät myyntiennusteita arvioidakseen yhtiön kassavirtaa ja velan kattavuutta. Sijoittajat voivat käyttää myyntiennustetta monissa analyyseissä investointien luonteen mukaan. Yritysten omistajat tarvitsevat yleensä myynnin ennusteita rahoitussuunnittelua ja ulkoista rahoitusta varten. Jos esimerkiksi myynnin odotetaan kasvavan huomattavasti, yrityksen omistaja voi päättää ottaa lainan, joka voi olla tarpeen kasvun rahoittamiseksi.

Tilinpäätöksen laatiminen

Myyntiennusteet ovat yleensä ensimmäinen askel valmisteltaessa koko ennustettua tilinpäätöstä. Voit käyttää ennakoitua myyntiä koko tuloslaskelman ennustamiseen perustuen myyntimenetelmän prosenttiosuuteen. Tämä menetelmä sisältää tuloslaskelman rivikohtien laskemisen prosentteina myynnistä.

Esimerkiksi palkat ja korvaukset voivat olla keskimäärin 30 prosenttia kolmen viime vuoden aikana. Siksi, jos ensi vuoden myynnin ennustetaan olevan 100 000 dollaria, palkkojen ja korvausten ennustetaan olevan 30 prosenttia ennustetusta myynnistä eli 30 000 dollaria. Tätä tekniikkaa voidaan soveltaa kaikkiin myytyjen tavaroiden kustannuksiin ja käyttökustannuksiin, mikä johtaa ennustettuun nettotulokseen. Taseen erät voidaan ennustaa lähes samalla tekniikalla.

Vertailu ja riskienhallinta

Myyntiennusteita käytetään usein taloudelliseen vertailuanalyysiin, kun verrataan yrityksen odotettua suorituskykyä vertaisryhmien tai kilpailijoiden kanssa. Näin yrityksen omistaja tai sijoittajat voivat arvioida mahdollisia markkinaosuuksien muutoksia. Suunniteltu myynti on myös keskeinen osa eri riskienhallintatekniikoita. Esimerkiksi pankit suorittavat aukkoanalyysiä, joka vertaa pankin varoja velkoihin. Tavoitteena on tunnistaa, milloin rahavirrat odotetaan, kuten uusi lainan liikkeeseenlasku, ja varmistetaan, että samalla tai samankokoisella rahavirralla esiintyy samanaikaisesti vastuu. Tämä vähentää korkoriskiä. Suuri valikoima rahoitusmalleja perustuu ennustettuun myyntiin, mukaan lukien arvostusmallit ja liikearvon arvonalentumistestaukset, jotka ovat välttämättömiä taloudelliseen raportointiin.