Sisällysluettelo:
Uuden auton ostaminen voi olla hämmentävää ja turhauttavaa, mutta tarkat tiedot jälleenmyyjän kustannuksista auttavat sinua löytämään strategian mahdollisimman vähän maksamaan. Myyjä osoittaa sinut auton hintalappuun, joka edustaa sitä, mitä jälleenmyyjä haluaa maksaa. Jälleenmyyjän laskun tarkasteleminen antaa kuitenkin sopivamman lähtökohdan neuvotteluillesi.
MSRP-perusteet
MSRP on valmistajan ehdottama vähittäishinta. Se on numero, jonka näet jälleenmyyntisopimuksen ikkunan tarroissa, ja se on yleensä silloin, kun myyjä aloittaa neuvottelut. Tämä edustaa merkintää siitä, mitä jälleenmyyjä maksaa, mikä eroaa auton merkistä ja mallista riippuen. Pienemmällä, taloudellisella autolla voi olla esimerkiksi 5 prosentin voittomarginaali, kun taas ylellisessä ajoneuvossa oleva MSRP voi olla 10 prosenttia tai enemmän laskun yläpuolella.
Jälleenmyyjän hinta
Kun ostat autoa, haluat todennäköisesti aloittaa neuvottelut laskun hinnan kanssa kuin MSRP. Tämä edustaa virallista summaa, jonka jälleenmyyjä maksoi valmistajalle ajoneuvon hankkimiseksi. Tämä ei kuitenkaan välttämättä edusta jälleenmyyjän kustannuksia, koska jälleenmyyjän kannustimet ja takaisinotot voivat vähentää tätä määrää. Kannustimet tarjoavat rahan takaisin jälleenmyyjälle tietyille malleille, kun taas takaisinosto edustaa laskun hinnan määrää, jonka valmistaja palauttaa jälleenmyyjälle, kun auto on myyty. Erityisesti pidätykset voivat olla vaikeasti määritettävissä, mutta laskujen hinnat löytyvät verkossa esimerkiksi CARandDRIVER.comin ostajan oppaasta. Monet jälleenmyyjät toimittavat laskun, jos kysyt, mutta sen saaminen ennen saapumista helpottaa valmistelua.
Tarjonta ja kysyntä
Joskus MSRP edustaa sitä, mitä sinun on maksettava. Jos ajoneuvo on erityisen suosittu tai vaikea löytää, voit neuvotella paremmasta sopimuksesta rajoitetusti, ja harvinaisissa tapauksissa saatat joutua jopa ylittämään tarran hinnan, jotta turvattu haluttu auto. Tavoitteena on kuitenkin pääosin neuvotella lopullinen hinta, joka on lähellä laskun hintaa. Hitaan myynnin aikana tai mallivuoden lopussa saatat jopa saada auton laskun hinnan alapuolelle, jos jälleenmyyjän kannustimet ja takaisinotto ovat riittävän korkeat.
Erityiset tavoitteet
Paljon vapaita resursseja, kuten Kelley Blue Book- ja Edmunds-sivustot, voi auttaa sinua määrittämään, mitä muut maksavat haluamastasi ajoneuvosta, jossa asut. Syötä ajoneuvon yksityiskohdat, mukaan lukien mitä vaihtoehtoja etsit, ja saat arvion siitä, mitä muut maksavat. Vaikka ei ole mitään takeita siitä, että kokemuksesi on sama kuin ostajat, se on hyvä lähtökohta, kuinka pitkälle MSRP: n alapuolella voit mennä ja kävellä edelleen autolla.