Sisällysluettelo:
Parhaan tarjouksen hankkiminen autokaupassa ei edellytä maisterintutkintoa neuvotteluissa, mutta sinulla on vielä töitä ennen jalka asettamista näyttelytilaan. Lue, kuinka paljon auto maksaa jälleenmyyjälle ja mitä kannustimia valmistaja on lisännyt kannustamaan myyntimiehiä ajamaan mielenkiinnon kohteena olevaa mallia. Kun olet selvittänyt hinnan, älä anna takaisin tiettyjä voittojasi jättämällä huomiotta viime hetken myyntipaikat ylimääräisiä ominaisuuksia varten, joita et tarvitse.
Ajoitus on kaikki kaikessa
Saat parempia tarjouksia, kun ostat, kun jälleenmyyjillä on ylimääräinen kannustin myydä. Mallivuoden loppu ajaa jälleenmyyjät tyhjentämään erän, jotta tilaa uusille malleille, mikä johtaa usein tehtaan ja jälleenmyyjän välisiin kannustimiin. Myös ostokset lähellä kuukauden loppua voivat johtaa siihen, että myyntimiehet ovat epätoivoisia täyttämään myyntitavoitteensa, ja viikonloppuna viikonlopun sijaan tapahtuu vähemmän asiakkaita ja myyntimiehen jakamaton huomio. Jos myynti tarkoittaa sitä, että myyntiedustaja osuu hänen kuukausittaiseen kiintiöönsä, eikä kukaan muu kävele näyttelytilassa, jotta hän voisi kääntyä, hän saattaa ajatella, että muutaman sadan dollarin pudottaminen auton hinnasta on pieni hinta.
Tunne numerot
Myyjät aloittavat neuvottelut yrittäessään selvittää, mikä on rivinne - eniten maksat ennen kuin päätät kävellä. Tarvitset samaa tietoa jälleenmyyjän näkökulmasta - alimman hinnan, jonka hän haluaa myydä autolle. Hyvä uutinen on, paljon mitä tarvitset on helppo löytää. Aloita jälleenmyyjän laskun hinnasta, joka on saatavana useilla autojen osto-sivustoilla ja usein jälleenmyyjältä. Vähennä tehtaan ja jälleenmyyjän kannustimet ja jälleenmyyjän takaisinotto, mikä alentaa ajoneuvon todellisia kustannuksia jälleenmyyjälle. Edmunds.comin kaltaiset sivustot seuraavat entisiä tietoja. Vaikka jälkimmäinen on vaikeampi määritellä, takaisinkytkentä vaihtelee tyypillisesti 2 - 4 prosenttiin ostohinnasta. Tämä raha ei palaa jälleenmyyjän taskuun heti, ja sen perusteella neuvotella voi olla hankalaa. Silti se antaa tarkemman mittauksen siitä, kuinka alhainen jälleenmyyjä voi olla valmis menemään.
Tarkista kilpailu
Vaikka sydämesi olisi asettanut tietyn auton mallin, sitä ei pitäisi asettaa tietylle jälleenmyyjälle. Uusien autojen kohdalla kysy jokaiselta paikalliselta jälleenmyyjältä haluamasi malli ja vaihtoehdot ja hanki jälleenmyyjät toisilleen. Kun ostat käytettyä autoa, käytä sellaisia sivustoja, kuten AutoTrader.com tai Cars.com, jotta voit tutkia samanlaisia ajoneuvoja, joita myydään kahden tai kolmen tunnin ajon aikana, tulostaa numerot ja tuoda ne mukanasi jälleenmyyjään. Nämä tiedot ilmoittavat, jos jälleenmyyjän hinta on liian korkea, ja auttaa sinua neuvottelemaan paremmasta hinnasta.
Vältä Ekstrat
Asiakkaat voivat joskus pudottaa vartijansa, kun auton hinta on sovittu, mikä voi antaa myyjälle avauksen, jota hän tarvitsee kasvattamaan voittojaan. Esimerkiksi Consumer Reports toteaa, että laajennetut takuut tarjoavat jälleenmyyntisopimukselle suuren voittomarginaalin, eikä niitä yleensä tarvita myöhemmissä malleissa. Ekstrat, kuten maalien suojaus ja kankaan suojaus, eivät yleensä ole tarpeen, ja ne ovat ylihinnoiteltuja, kun niitä tarjotaan jälleenmyyjällä.
Neuvottele yli hinnasta
Parhaan hinnan saaminen autosta voi olla vasta alkuvaiheessa jälleenmyyntisopimuksessa. Hanki rahoitus etukäteen, joten et ole jälleenmyyjän armoilla. Auto-jälleenmyyjät tietävät, että mitä enemmän maksat korkoina, sitä enemmän menee heidän taskuihinsa, joten tuleva ennakkotarkastus pitää heidät rehellisinä. Jos sinulla on kaupankäynti, neuvottele tämä arvo erikseen. Älä tuo esiin kaupankäyntiä, ennen kuin olet jo sopinut auton hinnan, jonka aiot ostaa. Tule aseistamaan kaupankäynnin arvosta lähteistä, kuten Kelley Blue Book, ja saat arvioinnin CarMaxilta tai muulta käytetystä autokauppiaasta, joka voi toimia lattiana neuvotteluillesi jälleenmyyjän kanssa. Ota autosi muualle, jos jälleenmyyjä ei sovi tähän arviointiin.