Miten myydä talo

On useita tapoja myydä koti, mutta myyntiin nopeasti ja parhaalla hinnalla liittyy tiettyihin vaiheisiin. Voit joko myydä itse tai vuokrata kiinteistönvälittäjän valvomaan tapahtumaa alusta loppuun. Jälkimmäinen vaihtoehto vaatii vähemmän työtä omasta puolestasi, mutta vaatii yleensä maksamaan palkkion 2 prosentista 5 prosenttiin. Kotisi myynti "Omistajan myyntiin" tai FSBO on ilmainen, mutta hinnoittelu-, markkinointi- ja neuvotteluvastuu kuuluu sinulle, myyjälle.

Housecreditin myynti: Visuaaliset ideat / Camilo Morales / Blend Images / GettyImages

Valitse oikea ammattilainen

Listanvälittäjän valitseminen on prosessi itsessään. Aikaisempi suorituskyky on hyvä indikaattori siitä, kuinka hyvin agentti toimii sinulle, joten tee tutkimus ja haastattelu useammalla kuin ennen allekirjoittamista listalle. Harkitse seuraavia tekijöitä ja kysy edustajia:

• Markkina-aika, agentin viimeisimmän myynnin listahinta ja lopullinen myyntihinta.
• Viittauksia varten ota yhteyttä uusimpiin myyjiinsä ja kysy heidän kokemuksistaan ​​agentin kanssa.
• Lisätietoja Better Business Bureau -yrityksestä löytyvistä kommenteista, valituksista tai kurinpidollisesta toiminnasta on julkisia tarkastelusivustoja, kuten Yelp ja Angie's List, sekä paikallista kiinteistölautakuntaa.
• Ehdotettu markkinointisuunnitelma, mukaan lukien listahinta, palkkiot ja listaussopimuskausi.

Ota käyttöön muita ammattilaisia, jotka auttavat FSBO: ssa

Jos et palkkaa kiinteistönvälittäjää, palkata arvioija arvioida kotisi kunto ja tutkia vertailukelpoista kotimyyntiä. Arviointiraportti maksaa tyypillisesti 300–400 dollaria ja tarjoaa arvioidun oman kotisi markkina-arvon. Käytä tätä arvoa kiinteistön hinnoittelun perustana. Ylihinnoittelu kotiin tai hinnan asettaminen asuntolainan määrän tai summan perusteella, jonka yksinkertaisesti haluatte, voi johtaa siihen, että kotiisi vajoaa markkinoilla.

Palkkaa paikallinen kiinteistöasiamies koordinoimaan sulkemista. Escrow tai otsikko yritys voi myös koordinoida sulkemista, tai ratkaisu. Tähän sisältyy järjestelyn siirtäminen otsikko ja varojen tallentaminen. Toisin kuin asianajaja, saatto- ja otsikkoagentit eivät tarjoa oikeudellista neuvontaa. Asianajaja voi myös toimittaa pakolliset tiedot, joita myyjien on toimitettava ostajille.

Valmistele katselukoti

Palkkaa kotivalvoja, jotta voit tunnistaa terveydelle ja turvallisuudelle aiheutuvat vaarat ja muut omaisuuden puutteet, jotka voivat vaikuttaa kodin markkinoitavuuteen tai hintaan. Kotitarkastajat veloittavat tyypillisesti 300 - 500 dollaria sisä- ja ulkotarkastuksesta. Tee tarvittavat kodin korjaukset, ennen kuin asetat kotisi markkinoille, sillä se voi parantaa vastaanotettujen katselujen määrää ja laatua. Myös, ota käyttöön kotipysäkkiyhtiön palvelut auttaa sinua poistamaan sotkua ja järjestämään miehitetyn talon uudelleen tai tarjoamaan vapaan kiinteistön parempien esitysten tekemiseksi.

Tee itsesi helposti kotiin mahdollisille ostajille ja edustajille. Reagoi viipymättä ostajiin ja edustajiin, jotka vaativat esityksiä tai joilla on yleisiä kysymyksiä kotiisi. Jos et pysty näyttämään kotia ympäri vuorokauden, aseta kätevät aikakehykset, kun ostajat osallistuvat todennäköisemmin katseluun, kuten arkisin iltaisin ennen pimeää ja viikonloppuisin.

Älä vain mene korkeimman tarjouksen kanssa

Pyydä kiinnitysluotonantajaa näyttämään mahdolliset ostajat. Ostajien, jotka tarvitsevat asuntolainan ostamaan kotiisi, on esitettävä todisteet asuntolainojen ennakkovahvistuksesta tai ennakkohyväksynnästä niiden tarjouksen kanssa, mikä osoittaa, että heillä on luotto ja tulot ostaa. Pyynnöstäsi lainanantaja voi tarkistaa heidän pätevyytensä, antaa toisen lausunnon ja huomauttaa punaisista lipuista, jotka voivat haitata ostajan kykyä ostaa kotisi.

Vaikka on houkuttelevaa valita korkein tarjous, tutkia huolellisesti kaikkia tarjouksen näkökohtia, kuten myyjän hyvityksiä tai myönnytyksiä ostaja on pyytänyt. Nämä leikkaavat alimmalle rivillesi ja joskus ostajat nostavat tarjoushintojaan saadakseen korkeamman luoton takaisin sulkemisessa. Yleisiä luottoja ja myönnytyksiä ovat:

• Prosenttiosuus myyntihinnasta, kuten 3–6 prosenttia, ostajan sulkemiskustannusten kattamiseksi.
• Ostajan 1 vuoden takuusuunnitelma, joka voi maksaa 350–500 dollaria.
• Erityiset tarkastukset ja selvitykset omaisuusvahinkojen, kuten termiittien tai homeen, vaurioitumisesta.