Sisällysluettelo:
List-to-sale tai-to-list-suhde on kiinteistöalan ammattilaisten käyttämä myyntimittari sen selvittämiseksi, myyvätkö asunnot enemmän tai vähemmän kuin kysyntä paikallisilla markkinoilla. Ostajat, myyjät ja kiinteistönvälittäjät voivat käyttää tätä suhdetta hintaneuvottelustrategian määrittämiseen.
Suhde näyttää todelliset tulokset
Hinta, jonka ostaja maksaa kodista, heijastaa todellista kotimarkkinoiden arvoa. Useimmissa tapauksissa lopullinen myyntihinta ei ole sama kuin kodin listahinta. Kiinteistöalan ammattilaiset seuraavat listan ja myynnin välisiä suhteita todellisten myyntiarvojen määrittämiseksi paikallisella alueellaan. Voit laskea metriikan jakamalla todellisen myyntihinnan kiinteistön lopullisella hinnalla ja ilmaista tuloksen prosentteina. Esimerkiksi kotiin, joka on listattu 200 000 dollaria, mutta myy 195 000 dollaria, on lista-myynti-suhde 97,5 prosenttia.
Mitä suhde tarkoittaa
Yli 100 prosentin suhde kertoo kiinteistönvälittäjälle, että koti myi enemmän kuin listahinta. Tämä voi tapahtua, jos myyjä saa useita tarjouksia kotona. Sen sijaan suhde, joka on alle 100 prosenttia, osoittaa, että koti myytiin alle luettelohinnan. Kiinteistönvälittäjät laskevat tyypillisesti keskimääräisen lista-myynti-suhteen kotiryhmälle, jotta he näkevät yhdellä silmäyksellä, millä tavalla markkinat liikkuvat.
Hyödyllinen hintaneuvotteluissa
List-to-sale -suhteiden tarkastelu voi auttaa homebuyersia ja myyjiä neuvottelemaan hinnoittelusta. Esimerkiksi alle 100 prosentin keskimääräinen listaus-myynti-suhde osoittaa, että myyjät hyväksyvät yleensä vähemmän kuin kyselyhinnat kyseisellä markkinoilla. Kotihakijat voivat pystyä turvaamaan kiinteistön tekemällä tarjouksen, joka heijastaa keskimääräistä alennusta, jonka ostajat saavat. Myyjät, jotka tarkastelevat lista-myynti-suhdetta, näkevät yhdellä silmäyksellä, onko listahinta liian alhainen tai liian korkea, ja säädä luettelohintaa vastaavasti.
Käytä varoen
Koska suhde käyttää kiinteistön lopullista luettelohintaa eikä sen alkuperäistä hinnastoa, metriikka pyrkii pysymään jossain määrin 95–99 prosentin välillä. Tämä johtuu siitä, että myyjä, joka alun perin luettelee kotinsa kohotetulla hinnalla, todennäköisesti alentaa kyselyhintaa, kun hän ei saa tarjouksia. Ajan myötä kaikki hinnat pyrkivät normaaliin suuntaan. Lopullinen myyntihinta ei myöskään anna täydellistä kuvaa kotimyynnistä. Taloudelliset myönnytykset, kuten osuus sulkemiskustannuksista, eivät sisälly metriikkaan, mutta ne vaikuttavat ostajan tai myyjän alimpaan riviin. Joten, vaikka lista-myynti-prosenttiosuudet voivat auttaa sinua hinnoittelemaan kiinteistöoikeutta myydäksesi, sinun pitäisi lähestyä niitä varoen.